Учебники Онлайн


Механизм ценообразования

На процесс установления цен влияет целый комплекс факторов, основными из которых являются вартисноутворюючи и рыночные

Ценообразование - установление цены на доставлены на рынок или предоставленные потребителю в процессе изготовления товары или услуги

Ценообразование начинается по методике расчета цены предложения, к которой относятся такие основные элементы, как определение задачи ценообразования, оценка издержек производства предприятия (себестоимость прод продукции), изучение спроса, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования и установления окончательной цен.

Задача ценообразования определяют в процессе выбора таких вариантов поведения предприятия на рынке и ценовой политики:

- обеспечение выживания предприятия;

- максимизация прибыли и расширенное воспроизводство индивидуального и коллективного капитала;

- вхождение в лидирующую группу предприятий по величине рынков сбыта, присвоенного прибыли, качества произведенных товаров и услуг

Основной задачей является максимизация прибыли, поскольку в нем определенной степени отражаются все остальные задачи

Оценка издержек производства предполагает оценку затрат на их элементам и статьям калькуляции, а также постоянных и переменных издержек. Важным инструментом такой оценки является стоимостно-функциональный анализ, и предусматривает комплексное изучение номенклатуры комплектующих деталей, поиск альтернативных возможностей их конструктивной переделки и частичной стандартизации с целью удешевления производства частности, в иявляють отдельные детали и узлы, срок эксплуатации которых превышает срок службы конечного изделия, что является основой поиска возможности изготовления деталей и узлов с меньшими затратами. Альтернативным варианту том может быть улучшение качества и надежности изделий, продлевает срок использования товарару.

Изучение спроса предполагает выяснение степени влияния изменения цены на величину и динамику спроса относительно определенного товара, а следовательно, учета эластичности спроса в отношении различных групп потребителей, определенного рынка на сбыт.

Анализ цен и товаров конкурентов требует закупки определенного количества товаров у конкурентов и проверки их качества, сравнение спроса на них, изучения мнения покупателей о конкурентные товары, сопоставление я прейскурантных цен и др.. Если товар совпадает по свойствам и качеству с товаром конкурента, фирма вынуждена установить цены, приближенные к ценам конкурентныев.

Выбор метода ценообразования позволяет сузить диапазон цен, в рамках которого будет выбрана окончательная цена товара

Существует несколько важнейших методов ценообразования:

1) средние издержки производства плюс прибыль;

2) получение целевой нормы прибыли на инвестированный капитал;

3) оценка ожидаемой ценности товара (при котором основой ценообразования является восприятие потребителем ценности предлагаемого товара, использования благоприятного момента купли-продажи);

4) учет уровня текущих цен (в учет берут прежде всего цены конкурентов, а изменение ими цен, как правило, приводит к изменению цен других компаний); без тесной связи с расходами предприятия не существует;

5) метод закрытых торгов (на основании ожидаемых ценовых предложений конкурентов с целью получения заказа и заключения контракта с выгодным и перспективным клиентом)

В развитых странах в процессе ценообразования часто пользуются методом"прямых затрат"(в. США - до 20% фирм), предусматривающая выбор оптимального объема производства, при котором процесс формирования цены д позволяет получить максимальную величину прибыли при условии полного сбыта товаре.

простым является"метод полных издержек", за который цену определяют путем нахождения общей суммы издержек производства и добавлением к ним надбавки на прибыль, вместе соотносятся с единицей товара. Ос сколько такую ??надбавку на прибыль руководство определяет заранее и, как правило, она превышает средний доход в пределах области, это позволяет максимизировать прибыль на длинном промежутке времениу.

Установление окончательной цены требует комплексной оценки различных элементов и методов. После этого компания должна учесть возможную реакцию на цену со стороны конкурентов, государственных органов, дилеров в, соответствие окончательной цены осуществляемой политике цен продавца, требования соответствующих законов и др.. Так, в. США фирма не имеет права консультироваться относительно установления цен с конкурентами (поскольку это су противоречит антитрестовского законодательства), навязывать дилеру конкретную розничную цену, назначать ниже себестоимости цену (поскольку это приводит к устранению конкурентов). Фирма должна предлагать с вой товары торговым компаниям по одинаковым ценам, но с учетом транспортных расходов; может повышать свои цены в случае отсутствия государственного контроля за нимими.

Государство прямо и косвенно влияет на механизм ценообразования. Современное государство регулирует в развитых странах более 40% созданных экономических благ. Одной из важнейших причин такого регулирования является п господства монополистической (несовершенной) конкуренцийії.

Двумя основными видами государственного регулирования цен прямое, осуществляемое путем установления нижнего и верхнего предела цены на важнейшие товары и услуги, методами которого является замораживание цен, уклад дения соглашений о ценах, субсидирование цен, установления гарантированных цен и др.; и опосредованное, осуществляемая через монетарную, процентную, налоговую политику и политику ускоренной амортизации, надо ния государственных дотаций при условии выполнения государственной программы и ин.

Целью государственного регулирования является установление относительного равновесия между спросом и предложением, стимулирование научно-технического прогресса, улучшения качества товаров и услуг, повышение жизненного уровня насе елення тощ.