Учебники Онлайн


Оценка спроса

Как известно, цена и спрос сосуществуют в обратно пропорциональной зависимости. Эту зависимость отражает кривая спроса, которая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение определенного времени при конкретных тной цени.

Ценообразование, ориентированное на рыночный спрос, предполагает оценку интенсивности спроса, т.е. более высокие цены назначаются тогда и там, где наблюдается повышенный спрос, а низкие - там, где спрос сл лабкий, даже если стоимость единицы товара в обоих случаях одинакова. Цена постоянно меняется, и ценообразование становится эффективным оружием в руках продавцая.

. Оценка кривых спроса: эластичность по цене. Поскольку и высоких цен и низкого спроса, и низких цен и высокого спроса затраты на производство единицы продукции остаются неизменными, большинство фирм старается определенным образом (в зависимости и от типа рынка) измерять изменения в спросе на свои товары. С появлением конкуренции кривая спроса будет меняться в зависимости от изменения цен конкурентныев.

Для оценки влияния ценовых факторов на изменение спроса используется ценовая эластичность спроса, которая определяет чувствительность потребителей к изменению цен с точки зрения спроса на товары, которые они покупают. Фирма по овинна оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которые он сможет продать на рынке по ценам разного уровня. Ценовая эластичность определяется как отношение процента изменения спроса к проценту изменения цены и указывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%. Если абсолютная величина эластичности 1 - спрос эластичен, если 1 - спрос неэластиченластичний.

Что означает эластичность спроса для производителя? объема спроса, что приводит к высшему общего дохода (доход =. Р * 0_). Такой подход является оправданным то тех пор, пока нет непропорционального роста затрат на производство и сбыт товара. Также важно п амьятаты, что именно спрос определяет максимальную цену, по которой фирма сможет продать свой товар. Максимальная цена определяется по формулелою:

Существование различного уровня спроса на продукцию определяет и изменения цен в условиях рынка. На определенных этапах жизненного цикла товара цена может быть меньше затрат на производство, что позволяет учесть цены това аров конкурентов и предпочтения потребителей и таким образом закрепиться на рынкаху.

Анализ затрат

Обычно спрос определяет максимальную цену, которая может быть установлена ??на определенный товар. Минимальная же цена определяется издержками фирмы. Фирма стремится установить на свой товар такую ??цену, которая бы полностью покр ривала все затраты на его производство, распределение и сбыт, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и ризыик.

На основе анализа затрат производства рассчитывается ограниченная себестоимость продукции (С). Полная себестоимость товара (Сп) рассчитывается согласно нормативным актам с учетом норм расхода материалов и времени на единицу продукции, цен на материалы, нормативных коэффициентов и т.п.

Итак ограниченная себестоимость

Фирма пытается установить такую ??цену, которая бы превышала крайней мере ограниченную себестоимость продукции. Анализ взаимосвязи между расходами и доходами при разных уровнях производства осуществляется на основе анализа безубыточности. В ходе анализа принимаются такие предположенияя:

o расходы распределяются на постоянные и переменные;

o вся выпущенная продукция продается в течение планового периода времени;

o к анализу принимается не чистый, а операционная прибыль