Учебники Онлайн


11 Исследование КОНКУРЕНТОВ

111 Исследование конкурентов - один из ключевых факторов успеха деятельности фирмы

При исследовании сбытовой деятельности необходимо учитывать не только цель и внутренние производственные возможности собственного предприятия, но и стремление других участников производственного процесса на данном рынке. Кроме того, по мнению специалистов, нормальное существование предприятия на рынке определяется не только его направлением, но и другими участниками этого процесса. Это можно представить как треугольник конкуренции (см. рис 11111.1).

Сбор информации о конкурентах проводится с целью сделать собственную фирму более конкурентоспособной. При этом есть возможность с большей уверенностью предлагать свои услуги потенциальным потребителям пред приятие будет работать успешно, если производитель займет активную позицию и заранее определит собственные отличительные черты, маркетинговой означает"определить позиции", и сможет объяснить это своим клиентам. Ц я процедура необходима потому, что возможные потребители и партнеры предприятия вообще не знают, чем отличаются действующие производители на рынкеники на ринку.

Постоянный контроль за конкурентами позволяет

1. Оценить успехи своей деятельности более точно по сравнению с вашими соперниками

2. Вовремя реагировать на действия соперника, принимать предупредительные меры предосторожности и соответственно увеличить эффективность своей стратегии на рынке

3. Легче определить приоритеты своей деятельности

4. Повышать конкурентоспособность всего предприятия и отдельных видов продукции

Эффективность деятельности предприятия в условиях рынка зависит от того, насколько активную позицию занимает предприятие в отношении определения отличительных особенностей собственных товаров и фирмы по сравнению с конкур рентами. Определение различий фирмы зависит от конкурентов, языке маркетинга это называется определение позициий.

Для определения позиций предприятия необходимо, прежде всего, представить общественную ситуацию на рынке с помощью вспомогательного вопрос, что позволяет более детально охарактеризовать соперников фирмы

Часто используя понятие"ситуация на рынке", значительное число людей не уделяет его содержания особого внимания. Однако для обеспечения успешного пребывания на рынке необходимо осуществить тщательный ана. Ализе основных компонентов ситуации на рынке, первым из которых является соперничество независимых товаропроизводителейовиробників.

Прежде чем начать анализировать отдельные характеристики конкурентов, целесообразно представлять общую ситуацию с помощью вспомогательных вопросов, которые позволяют сориентироваться и структурировать свои знания о рынке к, на основе которых есть возможность рассматривать характеристики сопернику.

112 Характеристика конкурентной ситуации

Для того, чтобы представить конкурентную ситуацию на рынке, необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Какими ключевыми словами можно описать предварительную конкурентную ситуацию на рынке?

2. В какой фазе развития находится. Ваш рынок?

3. Какой спрос на. Вашем рынке?

4. Какие из предложенных базовых стратегий охвата рынка. Вы используете на важнейшем для вас рынке?

5. Сколько соперников вы на. Вашем важном рынке?

6. Какие размеры предприятия в. Ваших конкурентов?

7. Кого. Вы рассматриваете в качестве основного соперника?

8 которой долю на рынке имеют в совокупности три крупнейшие фирмы на. Вашем рынке?

9. Какие особые услуги предлагают важнейшие конкуренты своим потребителям?

10. В чем заключаются основные недостатки. Ваших соперников?

Для облегчения процедуры анализа конкурентной ситуации желательно разработать анкету, которая представлена ??в табл 111