Учебники Онлайн


29 Метод установления цены на основе определения ее предельного уровня

При исследовании экономической составляющей продукции промышленного назначения возникают некоторые трудности. Для осуществления этого процесса необходимо использовать цену потребления, которая состоит из двух основных их показателей: продажной цены и эксплуатационных расходов касается первой составляющей, то ее определяют в большинстве случаев затратным методом, который состоит в суммировании общих расходов и среднего в идсотка прибыли. Однако данная методика немного устарела и она не может быть применена для анализа конкурентоспособности в результате учета в данном экономическому показателю только затрат, необходимых на производство машины, не считая значимости технических и эксплуатационных характеристик. Таким образом, на уровень цены большое влияние оказывает стоимость комплектующих изделий, сырья и материалеалів.

Как показывает мировая практика, для наиболее точного определения и глубокого анализа потребительной стоимости выпускаемого продукта необходимо использование такого показателя, как предельная цена. В современных условиях под ней понимают уровень цены рассматриваемого оборудования, при назначении которого покупатель, который приобретет исследуемую машину, не получает абсолютно никаких преимуществ по сравнению с приобретением машины-аналога [75]. Под последним понимается тот продукт, произведенный конкурирующей фирмой, который имеет принципиально точно соответствовать исследуемом оборудованию по своему назначению. Однако избран аналог должен быть не абстракт ним продуктом (товаром-идеалом, символизирует существующую потребность), а машиной, рыночная цена и технические характеристики которого должны быть сознательно известны. Кроме того, несмотря на идентичность назначения, обид ва рассмотрены товары, как машина-аналог, так и рассматриваемое оборудование, имеют функциональные и классификационные показатели конкретно заданного уровня, которые могут существенно отличаться. Из предыдущего очевидно, что при дальнейшем увеличении цены после преодоления уровня предельной, исследуемое оборудование становится неконкурентоспособнойожним.

Кроме того, что особенно важно, показатель предельной цены позволяет об соединить в себе интересы обеих заинтересованных сторон - как потребителя, так и производителя. С точки зрения продуцента в понятие цены укладывается сми исторических стоимости материальных и других ресурсов, которые затрачиваются на создание машины и, исходя из этого, чем выше указанные расходы, тем выше уровень цены (см. табл 104 - 106; рис1011). Предыдущие таблицы с формируемые на основании статистической информации маркетинговой базы данныхи даних регистр"

за 2004 год

Так выглядит идеальная ситуация ценообразования с позиции производителей, к которой каждый из них стремится. Для этого как наиболее емкий показатель, максимально характеризует цену, принято считать"массу оборудова. Ання", так как она учитывает величину всех упомянутых выше ресурсеще ресурсів.

Что касается потребителя, то с его точки зрения процесс ценообразования выглядит несколько иначе в результате того, что он, приобретая машину, платит не просто за совокупность ресурсов, вложенных в производителем а за те возможности, которые ему эти ресурсы, воплощенные в покупное оборудование, предоставляют, то есть, иначе говоря, за выполняемые им функции, совокупность которых характеризуется определенными группами показателей, а са е классификационным, функциональными и показателями назначения. Таким образом, имеем дело с совершенно разными позициями, даже можно с уверенностью сказать, что эти точки зрения прямо противопоставляются друг одний.

Исходя из этого, с целью нахождения общей точки соприкосновения в сфере ценообразования интересов потребителя и производителя, то есть компромиссного решения проблемы, создавшейся необходимо вывода показатель ка или группы показателей, который мог бы отразить позиции обеих сторон. Таким показателем была выбрана масса оборудования [13], в результате того, что она, как и цена машиностроительной продукции, имеет функциональную с алежнисть с показателями назначения.

Изложенное выше было предложено авторами [13] подать в аналитическом виде:

где. Ц - предельная цена оборудования;М - масса машины;

Б1 - функция зависимости цены оборудования от его массы;Б2 - функция зависимости цены оборудования от классификационных и функциональных показателей назначения;

. Таблица 104

. Зависимость продажной цены от массы асфальтоукладаль-ников

Модель машины

Масса, т

Продажная цена, грн

Таши ш

Тииап 222 Тииап322 Тииап 422 Тииап 511

81 16199

235 33

306676 556927 719620 873883 1425728

. Таблица 105

. Зависимость продажной цены от массы автогейдерив

Модель машины

Масса, т

Продажная цена, грн

ДЗ-80 ДЗ-98 ДЗ-122 ДЗ-180

8 9 12

14

148451 275432 289082

326744

. Таблица 106

. Зависимость продажной цены от массы бетоносмесителей

Модель машины

Масса, кг

Продажная цена, грн

СБ-174 БРС-14 СБ-30 СБ-16 СБ-91

100

140

250 500

750

605056 1223558

16404

33614 545895

. Рис 1011. Графики функциональной зависимости цены от массы различных видов оборудования

Р - функция зависимости массы оборудования от классификационных и функциональных показателей назначения. В зависимости от того, для какого вида оборудования проводится анализ, показатели формулы (1037). Март руть соответствующие индексы и тогда формула (1037) для рассматриваемого оборудования и ма-шины-аналога приобретает такого видаду:

. Ци =. РШК. Аи, B lu ^"^ пи. Ци)], (1038)Ц а =Р. Ш. Аа. Аа, В первыеВ па, С первыеС пац первыеЦ па)] (1039)

где. А ги,. В ги,. С ги, Ц ц - классификационные и функциональные показатели назначения (линейные, силовые, теоретические, производительные и тин) исследуемого оборудования;

А иа,. В иа,. С иа,. Ц иа - классификационные и функциональные показатели назначения (линейные, силовые, теоретические, производительные и тин) машины-аналога

В случае идеальных экономических отношений, при которых все производители имели бы одинаковые условия производства и вели бы конкурентную борьбу, которая представляет собой соперничество за наиболее комфортные, своевременные условия дос ставляння товара потребителю, а, кроме того, направляли бы свою деятельность на конкретную узкую группу потребителей, то есть работали в одном сегменте, предлагая им идентичную по своим классификационным и ф ункциональнимы показателям продукцию, наблюдалась бы ситуация, описываемая таким равенством

. Ци =. Ца (1040)

Однако в действительности это недостижимо, в результате чего возникает противоречие между предложением производителя и спросом потребителя, которое заключается в том, что покупатель не занимается сравнением условий производства, а отдает является предпочтение тем товарам, потребительская стоимость которых его устраивает. Потому что последний показатель у разных производителей обычно не совпадает в результате различных условий производства, неоднородности используемыхства, неоднородности используемых сырья, материалов и комплектующих изделий, а также под влиянием других факторов, то это сказывается как на уровне качества, техническом уровне продукции, так и на потребительской стоимости является причиной ной следующей неравенства:

Ц д Ц а (1041)

С целью восстановления равенства между двумя этими показателями необходимо правую часть неравенства (1041) умножить на поправочный коэффициент, тогда формула (1041) вступит соответствующего вида

. Цд =. Ца oК (1042)

поправочный коэффициент (К), в свою очередь, представляет собой различие цены исследуемого оборудования (в функциональном представлении) и машины-аналога в относительном выражении:

Если учесть существование функциональной зависимости, описанной выражениями (1038) и (1039), то уравнение (1043) будет представлен следующим образом:

Далее получим функциональную зависимость цены исследуемого оборудование и машины-аналога:

где. СД гран - величина предельной цены исследуемого оборудования

Как указывают авторы формулы (1045) [75], недостаточно умножения цены машины аналога на поправочный коэффициент, так как для более точного определения предельной цены исследуемого оборудования, наряду с обсуждению. Уоррен ранее закономерностями, необходимо учитывать еще и тот факт, что цена, которую"потребитель готов платить за оборудование производственного назначения при прочих равных условиях прямо пропорциональна отдачи (ачі (( экс), которую он (потребитель) от этого оборудования ожидает получить"[75]. Таким образом, для определения исследуемого показателя необходимо учитывать и разницу между техническим уровнем исследуемой машины и анал лога. В относительном выражении эксплуатационная производительность (ість (( экс) определяется на основании основного уравнения функционирования оборудования

Для корректировки уравнения (1045) необходимо найти отношение расчетных величин эксплуатационных продуктивнос-тей (( экс) исследуемого оборудование и машины-аналога. Это действие осуществляется с целью предотвращения двойного учета тех же показателей в результате того, что все необходимые классификационные и функциональные показатели ики назначения, влияющие на экономическую сторону, однако в нем упускается данная прямо пропорциональная зависимость цены от эксплуатационной производительности (Оекс). Таким образом, введенное отношение является еще одним поправочный коэффициент:

где. К. ПОПР - поправочный коэффициент, учитывающий отличие эксплуатационных производительностей исследуемого оборудование и машины-аналога

Однако, как отмечают авторы [75], для обеспечения достоверности проведенных вычислений необходимо достичь максимального соответствия показателей назначения рассматриваемого оборудование и машины-аналога. Эта действие является обязательным для того, чтобы сформировать единую базу сравнения и выявить экономию или перерасход средств при приобретении того или иного оборудования.

Для достижения указанного эффекта достаточно изменить значение всех классификационных и функциональных показателей назначения аналога, учитываемых при расчете эксплуатационной производительности машины-ан налога (t;2 экс д) на соответствующие значения, присущие изучаемому оборудованию. Таким образом, появляется необходимость определения еще одного показателя, который в дальнейшем будет использоваться как эксплуатационная продуктивнис во машины-аналога, сведена к показателям назначения исследуемого оборудования ( (0 экс.А.. прив). Исходя из этого, поправочный коэффициент будет иметь такой вид:

Кроме того, по замечаниям тех же авторов, чтобы избежать неточности расчетов, нужно проявить аккуратность при определении эксплуатационной производительности обоих видов оборудован-

ния, чтобы ни в коем случае не учесть показатели, которые не имеют никакого отношения к характеристикам данного оборудования

Предельная цена исследуемого оборудования теоретически обоснованно может быть определена по формуле (1048) [75]

Исходя из утверждений существующей методики [75], масса любого оборудования находится в функциональной зависимости от классификационных и функциональных показателей назначения, а именно линейных, силовых, теоретических, продуктивных и других, и выражается функцией3.

Таким образом, на данном этапе основной задачей является определение и вывод указанной выше функции

Анализ публикаций, направленных на определение массы различных видов оборудования из-за вывода ее функциональной зависимости от функциональных и классификационных параметров назначения, свидетельствует о незап перечный факт, что многим авторам [12; 55] удалось достичь поставленной цели путем построения искомой функции через мультипликативное выражение, что, кроме теоретической обоснованности, обеспечивает еще и доси во высокое соответствие расчетных результатов практическим наблюдениям, что говорит о максимальной пригодности данного метода для использования в реальных производственных условие.

Опираясь на опыт предыдущих авторов, основная цель дальнейшей работы должна быть направлена ??на построение в мультипли-кативний форме эмпирической зависимости. Однако прежде чем приступить к этому процессу, необ бхидно сделать существенное замечание, которое заключается в том, что наиболее весомые показатели назначения, которые оказывают существенное влияние на массу оборудования (М) независимо от его класса и вида, могут быть обнаружены только на этапе окончательного определения эмпирической формулы. Поэтому наиболее компетентные исследователи в данной сфере научной деятельности советуют проводить и анализ этой зависимости сначала в общем виде, не привязывая его ни к какому конкретному оборудования. Исходя из этого, вышеуказанная формула в мультипликативной форме имеет вид [92]]:

где. КМ - коэффициент пропорциональности, который определяет влияние качества

выполнения проекта на массу оборудования;

21,,. Хп - показатели степени, или иначе коэффициенты регрессии, которые определяют значимость влияния соответствующих показателей назначения на массу исследуемого вида оборудования, уровень которых определяется с использован. Ання коэффициента вариации, который рассчитывается по формуле (1034).

Методом, аналогичным определению функциональной зависимости массы оборудования от его показателей назначения, является возможность вывода уравнение, описывающее зависимость цены оборудования от его массы выходящих одячы из этого Б3 вступит вида:

где х - показатель степени (коэффициент регрессии), который определяет значимость влияния массы оборудования на его цену;Км - коэффициент пропорциональности, который определяет влияние величины массы на цену оборудования

Таким образом, получим окончательный вид данного выражения, который можно использовать для любого класса оборудования [75]

Исходя из приведенных доводов, можно сделать вывод о том, что уравнение (1051) является наиболее удобным для описания экономической стороны исследуемого оборудования, так как оно отражает не только цену машин ни, но и показывает степень влияния наиболее важных показателей назначения на ее уровень, а также значимость качества и надежности машины в процессе ценообразованияя.

Кроме того, данный показатель позволяет в одном уравнении сделать соответствующим и сопоставимый вид продукции разных фирм