Учебники Онлайн


Глава 5 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ, принятие решений по ценообразованию

51 задание предприятия и его ценовая политика

Результативность деятельности предприятия зависит от многих факторов и в первую очередь от ценовой политики

. Цена как экономическая категория - это денежное выражение стоимости товара, измеренное величиной общественно необходимого рабочего времени, затраченного на его производство, стоимости сырья и материалов

Рассматривать ценовую политику предприятия можно лишь с теми задачами, которые ставит предприятие перед собой. Можно выделить следующие варианты поведения предприятия на рынке и политики в области ценообразования я:

- обеспечение процесса выживания;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства показателей качества;

- завоевание лидерства по показателям доли рынка. Стратегия развития предприятия и принципы или варианты ценообразования показано на рис 51

Рассмотрим эти варианты подробно

В первом варианте, когда ситуация очень напряженная и на рынке острая конкуренция, некоторые предприятия попадают в очень трудное положение. Чтобы удержаться на рынке, обеспечить работу на предприятии, хр ерегты коллектив предприятия,

. Рис 51 задание предприятия и ценовая политика

обращаются к распространенным программам ценовых уступок, то есть устанавливают такие цены, которые могли бы покрыть расходы и гарантировать хотя бы простое воспроизводство

. В втором случае, когда задачи сводятся к максимизации текущей прибыли, предприятие во что стремится выбрать такую ??цену, которая бы дала возможность получить максимальную прибыль. Причем не в будущей м, а на коротком промежутке времениу.

. В третьем случае, когда предприятие хочет получить лидерство по показателям качества, его подходы к работе на рынке приобретают основательной значимости. А для этого необходима серьезная подготовка к проведет ения маркетинговых исследований (создание нового парка оборудования, внедрение новых технологий, привлечение квалифицированных кадров). Введение таких мер позволит изготовить продукцию высокого качества. Высокое качество позволяет установить высокую цену на продукциицію.

Предприятие, занимает ведущее положение на рынке, чаще придерживается стратегии премиальных наценок, при которой высокая цена мотивируется наценкой за качество

При низком качестве может быть использована и стратегия"ограбление", когда за низкое качество предлагается высокая цена

При стратегии низкой ценностной значимости товар низкого качества реализуется по низкой цене

В четвертом случае предприятие ориентируется на завоевание лидирующих позиций по показателям доли рынка. Политика цен при этом гибкая, ведь одних покупателей могут привлечь дешевые товары, других - наоборот, поскольку дешевые не обеспечивают высокое качество товару.

Следовательно, цена является важным фактором, который определяет"стратегию поведения"предприятия на рынке. Разное отношение к цене связано с разными задачами, которые решаются предприятием

52 вида типов рынка и политика ценообразования предприятий

Ценовая политика предприятия определяется также типом рынка, на котором она реализуется (рис 52)

Вполне реальным бывает явление, когда на рынке монополистом является одна государственная организация или предприятие с товаром - новинкой, аналога которому пока нет. Речь идет о чистой монополии. В этой ситуации предприятие иемство ведет себя по-разному может отпускать продукцию по цене ниже себестоимости. При этом государство покрывает убытки предприятия. Это происходит при реализации продуктов питания. Допускает ься вариант, когда предприятие или государство определенную минимальную цену, при этом предприятие получает справедливую норму прибылиибутку.

Встречается вариант, когда предприятие-монополист устанавливает высокую цену, которую воспринимает рынок, при этом получая сверхприбыли. Бывает это редко, поскольку государство через налоги ограничивает цену

На олигополистическом рынке, где хозяйничают несколько конкурентов, цена на товар достаточно устойчива, потому что как только один из конкурентов изменит ее, другие тут же начинают соответствующие действия, чтобы свести к мини имуму дисбаланс на рынке.

Типи ринків і політика ціноутворення

На рынке монополистической конкуренции широкий диапазон цен, а также широкий выбор товара по техническим характеристикам, сервисом, упаковкой. Предприятия пытаются разработать различные планы маркетинговой й деятельности для различных сегментов рынка, чтобы к предлагаемого товара привлечь внимание большего количества покупкев.

Рынок чистой конкуренции предусматривает большое количество продавцов и покупателей аналогичного товара. Маркетинговые расходы имеют стабильный характер или могут немного уменьшаться. Цены, если изменяются, то у незначительных пределах. Повышать их и рассчитывать на дополнительную прибыль не приходится, поскольку рынок заполнен идентичным товаром. Снижение цены тоже не оправдает производительника.

Следовательно, при установлении цены предприятие должно четко разработать методику расчета цен в зависимости от типа рынка