Учебники Онлайн


Сетевой маркетинг

Одним из методов личных продаж является сетевой (или мультилинейный) маркетинг,. Который на сегодняшний день применяется па потребительского рынке

Сетевой маркетинг - это форма организации сбыта товаров, предполагающая формирование иерархических мультилинейных саморазвивающихся сбытовых систем с использованием метода личных продаж

Кроме перечисленных выше преимуществ личных продаж, сетевой маркетинг обеспечивает хороший доступ к целям аудитории (особенно труднодоступной), возможность задействованию значительного количества люди ей в организации сбыта продукции на фоне минимизации финансовых затрат на расширение сбытовой базы. В финансовом аспекте представляет собой классическую"пирамиду"Как уже упоминалось выше, в условиях отечественного законодательства сетевой маркетинг предполагает значительные правовые нарушения (уход от налогового обложения по. НДС и прибыли, нарушения законодательства по предпринимательской деятель ности, нарушение документальное отчетности по продаже товаров и т пваров и т. п.).

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг - распространение товаров на рынке, предполагающее установление неличного прямого интерактивного контакта с потребителем

Прямой маркетинг включает в себя следующие методы продвижения товаров на рынке:

o. Направляюсь почтовую рекламу (direct mail) - прямая. Почтовая рассылка потенциальным потребителям

o Телемаркетинг (telemarketing) - предполагает использование современных телекоммуникационных и информационных технологий для продвижения и сбыта товаров. Входящий телемаркетинг предполагает, что клиенте нт обращается, например, по телефону, в компанию, исходящий - наоборот.

o. Рекламу прямого отклика (direct response) - реклама, предполагающая наличие определенного ответного действия со стороны получателя рекламного сообщения, например, ответ с приложением купона или"поз звоните сейчас"Частный случаи - DRTV - реклама прямого отклика по телевизору ("телемагазины"t;телемагазины").

o. Интерактивный электронный маркетинг - вид прямого маркетинга, предполагающий получение прямого общения с клиентом с использованием электронных коммуникаций. К этому виду маркетинга относятся: интерн ет-магазины, рассылка по электронной почте (спам), рассылка факс-сообщений, интерактивное кабельное телевидение, интернет-телевидение, мобильный маркетинг и т п.

o торговли по каталогам - торговля, предполагающая распространение товаров с помощью каталогов (печатных или электронных)

o. Рекламные вложения - реклама с использованием вложения рекламных проспектов в журналах

o. Доставка рекламных проспектов и буклетов на дом - доставка рекламных проспектов или буклетов на дом с использованием купонов (например, на скидку в цене)

Латеральный маркетинг

Относительно новой формой коммуникаций являются латентны (скрытые) коммуникации. Один из наиболее используемых видов таких коммуникаций -"product placement"В этом случае происходит скрытой рекламное е обучение потребителя через просмотр фильмов, сериалов, видеоклипов, в которых изображается использование брендовых товаров. Например,"автомобиль. Бонда", алкогольные бренды в российских милицейских с ериалах, витамины в молодежных сериала и т п. Преимущество латентных коммуникаций состоит в том, что зрители подсознательно ассоциируют себя с"позитивными"героями, пытаются копировать их стиль жизни и, как следствие, потребляемые ими товар следствие, потребляемые ими товары.

Вирусный маркетинг

Одной из новых форм личностных маркетинговых коммуникаций является так называемые вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг - форма маркетинговых коммуникаций, предполагающая распространение коммерческих полезной для компании рекламы от одного субъекта к второму в процессе личного или коллективного общена и.

В современном высоко урбанизированном и информационном обществе. Значительный оборот информации о компании, ее товарах, брендах находится вне возможностей контроля с ее стороны. В процессе общения лично в, в коллективах, на интернет-форумах в современных условиях потенциальные покупатели получают порой больше информации, чем от самой компании. В этом случае сами потребители выступают носителями информ ации, которая быстро распространяется среды широких масс населения подобно вирусам. Для управления данным процессом некоторые компании порой выступают скрытымы модераторамами.

В ходе реализации идей вирусно маркетинга могут использоваться же виды каналов:

o. Торговые каналы: информация распространяется как в самой дистрибьюторской сети, так и в процессе общения с потенциальнымы покупателями

o. Экспертные каналы: информация распространяется от экспертов, специалистов посредством их заявлен, обращений к представителям целевой аудитории

o. Социальные каналы: информация распространяется в процессе повседневного социального общения (семья, друзья, коллеги по работе, общение в транспорте и т д)

o. Информационные каналы: информация распространяется в процессе информационных коммуникаций между представителями целевой аудитории

Классическим примером использования вирусно маркетинга является использование некоторыми интернет-провайдерами писем. Своих клиентов для распространения информации о себе (например, в виде приписки""получите бесплатный. Почтовый ящик"щик...").

Мерчандайзинг

Реализация концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций предполагает задействованию всех средств коммуникативного воздействия, в том числе и по месту продажи

Мерчандайзинг - относительно новое и достаточно многогранной явление, прошедшее несколько стадий в своем развитии - вот выкладки продукции. Согласно планограмме поставщика к перехода. Категорийный. Мерчу чандайзинга в. Категорийный менеджмен.

Мерчандайзинг занимается решением таких агрегированных задач: планирование торговых площадей, управление товарными категориями, организация рекламно-информационного сопровождения по месту продажи

Для повышения эффективности маркетинговых коммуникаций специалист по мерчандайзингу занимается решением следующих задач: планирование торгового зала, выкладка продукции. Согласно плапограмме, поддержан ние необходимых запасов продукции па полках магазина, обеспечение рекламно-информационного сопровождения (РОS-материалы,. ВТL-акции, аудио-и видеореклама в торговом зале и т п.).