Учебники Онлайн


133 Методы ценообразования в Интернет

Стремительное развитие Интернет-маркетинга делает актуальным изучение, специфических для. Интернет методов ценообразования. Виртуальные рынки являются очень динамичными, ценообразование на них ведется в режиме реального ч времяу.

К методам ценообразования в. Интернет относятся:

- онлайновые аукционы;

- онлайновую аренду;

- ценовое пакетирования;

- метод"реклама платит за товар";

- метод одновременного динамического ценообразования

. Онлайновые аукционы - это методы ценообразования в режиме реального времени. Одним из пионеров в этой области был. Уильям. Викери, который в 1995 году получил за эту работу. Нобелевскую премию в области экономики

Аукционы хорошо работают в сети. Интернет так, что его участникам доступна детальная информация. Потенциальные покупатели товара могут позвонить или отправить сообщение по e-mail, чтобы получить больше не еобхиднои информации. Участниками аукциона могут быть все желающие независимо от места нахождения. Интернет делает возможным выставление на аукцион гораздо большего количества товаров, чем при проведении традиционных аукционов. На онлайновых аукционах, кроме продажи уникальных и необычных предметов, продается высокотехнологичная и цифровая продукция, товары"пониженного"спроса или остатки коллекции пред едних сезонов, авиабилеты и другие товарта інші товари.

Одной из проблем проведения аукционов всегда были расходы на организацию и проведение аукциона в определенном месте и в определенное время. При проведении интернет-аукционов участникам нет необходимости лично присутствовать при их проведении. Этот фактор снизил расходы участников и увеличил их количествоть.

Формирование атмосферы доверия на онлайновых аукционах предусматривает:

o наличие рейтинговой системы кредитоспособности продавцов;

o независимую проверку (верификацию) действительности сведений, предоставляемых покупателями и продавцами;

o страхование против мошенничества;

o проведение сделок через счета типа"эскроу"(условные документы, которые становятся документами полного действия после выполнения определенных условий) для обеспечения поставок оплаченной продукции. Платежи поступают счета"эскроу"и переправляются продавцу после того, как товар доставлен покупателю доставлен покупцеві;

o запрет доступа на аукцион продавцам запрашивают поставку собственной продукции для имитации повышенного интереса;

o запрет доступа на аукцион покупателей, которые ранее выиграли аукцион, но не завершили сделку платежом

Следует иметь в виду, что для онлайнового аукциона пригодны не все товары. Важно отметить, что на успешно функционирующих сайтах-аукционах, граница между бизнесом и удовольствием становится размытой. Одним из пока азникив привлекательности сайта для потребителя является время нахождения на сайте в течение одного посещения (наиболее"прилипчивая"среди web-аукционов считается сайт eBay, средний посетитель проводил на варительно м за одно посещение 27 минут). Отмечено, что помимо отслеживания заявок на приобретение выставленных товаров, посетители тратят много времени на общение друг с другом. Конечно темой общения является информация о другие заявки на товар, дополнительная информация о выставленных товартавлені товари.

Выделяют"английский"и"голландский"типы аукционов, а также аукционы без объявления заявок (рис 131)

"Английский аукцион" - ведущий называет предложенную цену пока не останется участников, готовых перебить последнюю объявленную заявку, в том числе в онлайновом режиме

Тенденції руху убік онлайнових аукціонів

Рис 131. Тенденции движения в сторону онлайновых аукционов

"Голландский аукцион" - первоначальная цена устанавливается высокая и через регулярные промежутки времени снижается. Первый участник, соглашается на текущую цену, получает столько товаров по этой цене, сколько захочет. Голландские аукц. Цион используются для продажи и ценообразования скоропортящихся продуктов, например, цветов, молочных продуктов и тт.д.

Аукцион без объявления заявок. Каждый из продавцов может сделать одну заявку и не знает, что предлагают другие. Продавец отталкивается от ценовых предложений, которые ожидаются от конкурентов. Но он не может в выставить цену ниже издержек. Эффект от двух факторов, влияющих в противоположных направлениях базируется на использовании вероятного прибыли как критерия для назначения ценціни.

. Онлайновая аренда. Предусматривает оплату за товар каждый раз при его использовании покупателем. Данный метод базируется на стоимости транзакций и используется для продажи цифровых товаров и программного обеспечения. Одним из пр рийомив онлайновой аренды является супердистрибуция в. Интернет, с помощью которой собираются арендные платежи за программное обеспечение каждый раз, когда оно применяется. Методика положена в основу этого метода сводится к следующему: создатель цифрового товара делает его доступным в. Сети. Каждый цифровой товар содержит код, с помощью которого можно собирать небольшую плату за его использование копирований ния всегда бесплатное, однако за использование программ необходимо платить. Цены супердистрибуции могут быть фиксированными на время дистрибуции. Одна из целей программного обеспечения, предназначенного для предоставления в аренду, обеспечения низких уровней цен. Чем ниже цена, тем более эффективно система может обеспечивать соотношение выгод ее использования с расходамитратами.

. Ценовое пакетирования. Это объединение различных товаров в пакет, продаваемых в онлайновом режиме по одной цене. Многие сетевых провайдеров взимают единую плату за все виды услуг, а не к каждой услуги отдельно. Ценовое пак кетування позволяет привлекать больше покупателей и получать преимущества над конкурентами. Первым фактором, который способствует ценовом пакетирование в. Интернет, является то, что онлайновая поддержка требует низких дополнительных расходов, однако позволяет сохранять высокую потребительскую ценность. Разница между этими величинами называется коэффициентом маржи выгодным использование при высоком коэффициенте маржи для онлайновых товаров. Д ругим фактором является агрегатированного пакетирования. Когда некоторые специальные составляющие пакета могут храниться отдельно и оцениваться выше. Однако основной его товар должен пакетироваться с учетом требований типового покупателюо покупця.

Метод"реклама платит за товар"основывается на предположении, что можно продавать товары по цене ниже себестоимости, при этом получая прибыль из других источников. В качестве этих источников выступают доходы в от продажи и размещения рекламных объявлений. Большинство сайтов, которые специализируются на предоставлении информации финансируются за счет размещения рекламы. Одновременно все чаще сайты, которые предлагают традиционные товары и услуги, используют этот подход для возможности устанавливать низкие цены. Таким образом, интернет-продавец способен предложить покупателям значительно ниже цены по сравнению с конкурен там з конкурентами.

Метод одновременного динамического ценообразования. Одним из факторов онлайновой торговли является возможность осуществления контроля над покупателями, поскольку интернет-технологии позволяют отследить появление каждого потенц ции покупателя на сайте интернет-магазина. А это является источником важной информации для продавца. Интернет-технологии позволяют ценообразованию стать индивидуальным, что подразумевает не предложение спец иально цены для постоянных покупателей, а возможность продавать товар каждому покупателю по той цене, которую он готов заплатитити.

Особенностью одновременного динамического ценообразования является возможность объединения при продаже одного товара ряда методов ценообразования: продажа по гибкой цене; продажа по принципу"назовите свою цену"; прода только через аукциоез аукціон.

Согласно принципам гибкого ценообразования покупатель имеет возможность приобрести товар по цене, которая меняется при изменении соотношения спроса и предложения. Одновременно с этим покупатели могут предлагать продал вцеви"свою цену", которая либо приниматься, или откидываться электронной системой продавца на основе расчетов доходности в каждом случае. Покупатели могут разместить открытые заявки (покупка за лучшей цене) и лимитированные заявки (покупка по цене не выше определенного уровня) до полного распродажао розпродажу.

При приобретении товара через аукцион покупатель должен учитывать возможность сокращения количества товара, оставшегося в продаже, поскольку чем больше продано товара через один канал, тем меньше его залы ишаеться для других канале.

. Контрольные вопросы

1. Название параметры, что является необходимым условием для того, чтобы товар был приемлемым для. Интернет-торговли

2. На какие группы подиялються товары приемлемы для. Интернет-торговли?

3. Какие новации ценообразования обусловлены появлением. Интернет?

4. Назовите группы расходов, имеющих место при ценообразовании в. Интернет?

5. Дайте характеристику методам ценообразования в. Интернет

6. В чем заключается смысл онлайновых аукционов?

7. В чем заключается смысл онлайновой аренды?

8. Дайте характеристику ценового пакетирование в. Интернет

9. На чем основывается метод ценообразования"реклама платит за товар"?