Учебники Онлайн


ГЛАВА 2 СИСТЕМА ЦЕНН

21 склад и структура ценыни

Основными элементами цены является себестоимость, прибыль, налоги.

Себестоимость - это затраты на единицу товара в денежном выражении.

Прибыль - это разница между ценой и себестоимостью.

Налоги - это часть себестоимости или процентное начисление на доход или прибыль, обязательно перечисляется в бюджет и характеризуется регламентацией размеров и сроков внесения. К собиварто ости включаются следующие налоги: отчисления в фонд социального страхования, пенсионного фонда, фонда обязательного медицинского страхования, налог для пользователей автомобильных дорог.

В зависимости от объекта налогообложения различают прямые и косвенные налоги.

Прямые налоги - устанавливаются на доход, прибыль и имущество физических и юридических лиц. К ним относятся: по доходный налог физических лиц, налоги на прибыль предприятий, на доходы банков, земельный, лесной тощо.

Косвенные налоги - это налоги на товары, получаемые при их продаже и перечисляются в бюджет: налог на добавленную стоимость (НДС), акцизы, пошлины и др.. Налог на добавленную стоимость представляет собой форму изъятия ния в бюджет части вновь созданной стоимости на каждой стадии производства и реализации товаров создается новая добавленная стоимость, которая определяется как разница между суммой налога на добавленную стоимость, полученных ного за проданные товары и, уплаченного за сырье и материалли.

Акцизный сбор вводится на товары, не являющиеся предметами первоочередного потребления. Он определяется по формуле::

Цена подакцизного товара с акцизом определяется по формуле:

Торговая надбавка - это сумма расходов и прибыли торговых организаций.

Различают понятия"состав цены"и"структура цены"Состав цены - значения элементов цены в абсолютном выражении. Структура цены - удельный вес элементов цены в процентах. Как видно из рис21-рис23, состав цен ни выглядитклад ціни має такий вигляд:

Склад ціни підприємства (за видами економічної діяльності)

Рис21. Состав цены предприятия (по видам экономической деятельности)ті)

Склад ціни оптової торгівлі

Рис22. Состав цены оптовой торговливлі

Склад ціни роздрібної торгівлі

Рис23. Состав цены розничной торговливлі

Таким образом, чем длиннее канал распределения, тем больше цена для покупателя.

22 Классификация ценін

Как показано в табл21, цены можно классифицировать по десяти признакамми.

Таблица 21. Классификация ценін

Признак

Вид цен

Характер оборота обслуживания или сфера торговли

Оптовая цена

Розничная цена

Закупочная цена

Цена строительства

Цена промышленности

Транспортные тарифы

Тарифы бытового и коммунального обслуживания

Тарифы тепло-и энергоснабжения

цены внешнеторговом обороте

цены учета и статистике

Степень и способ государственного регулирования цен

Рыночная цена

Регулируемая цена

Фиксированная цена

Паритетная цена

Способ установки

Твердая цена

Подвижная цена

Скользящая цена

Текущая цена

Фактору времени

Постоянная цена

Сезонная цена

Ступенчатая цена

Способ предоставления информации о цене

Опубликована цена

Расчетная цена

Справочная цена

Вид рынке

Аукционные цены

Биржевые котировки

Цены торгов

Комиссионные цены

Внутрифирменные цены

Трансфертные цены

Условия поставки и продажи

Цена-нетто

Цена-брутто

Порядок возмещения транспортных расходов (цены Инкотермс)

Франко завод

Франко-станция отправления

Франко-граница

Франко-порт отправления

Франко борт судна

Франко-судно-порт назначения

Франко-судно-порт назначения и страхование

Франко-порт назначения

Франко-склад потребителя

Географический принцип

Единая цена

Зональная цена

Цена базисного пункта

. Характер оборота обслуживания или сфера торговли:

o оптовые цены - цены, по которым предприятия реализуют товары большими партиями;

o розничные цены - цены, по которым розничные торговые предприятия реализуют товары в небольшом объеме покупателям;

o закупочные цены, по которым предприятия сельскохозяйственного производства реализуют товары государству, другим юридическим лицам. С другой стороны, - это цены государственных закупок продукции. Государственные покупок вли сельскохозяйственной продукции по закупочным ценам используются для продовольственного снабжения городского населения, армии и создания государственных резервов. Однако, термин"закупочные цены"мо же трактоваться шире, как характеристика цен для всех видов государственных закупокх закупівель;

o цены строительства - цены, которые устанавливаются на строительную продукцию. Существуют три разновидности такой цены::

- сметная стоимость - предельный размер затрат на строительство объекта;

- прейскурантные цены - усредненная сметная стоимость типового строительного объекта (1м2 жилой площади, 1м2 полезной площади, 1м2 стекольных работ и др.);;

- договорные цены - цены, которые устанавливаются при подписании договора между заказчиком и подрядчиком;

o цены и тарифы на услуги населению - розничные цены, по которым предприятия жилищно-коммунального хозяйства, бытового и коммунального обслуживания, тепло-и энергоснабжения реализуют услуги н населению

o цены во внешнеторговом обороте - мировые цены или цены мирового рынка, определены в свободно конвертируемых валютах международными торговыми организациями или средние значения цен на одинаковые товары в разных странах

o цены в учете и статистике - цены, которые используются в аналитических целях. Существуют три разновидности такой цены::

- сопоставимые цены - цены, использование которых необходимо в связи с изменением цен, инфляцией. Они рассчитываются с использованием индекса цен или показателя уровня инфляции. Индекс цен является показателем темпа рост ту, а уровень инфляции - прироста этиін.

- действуя цены - реальные цены по состоянию на определенную дату.

. Степень и способ государственного регулирования цен:

o рыночные цены - цены, которые устанавливаются в соответствии с рыночной конъюнктурой. Они бывают свободными и фиксированными. Свободные цены устанавливаются на основе действия рыночных механизмов. Фиксированные - устанавливаются ся в результате договоренности об уровне цен. Существует два вида фиксации ценцін:

- рыночные цены с горизонтальным фиксированием - цены, которые устанавливаются на основе соглашения между конкурентами;

- рыночные цены с вертикальным фиксированием - цены, которые устанавливаются на основе соглашения между производителями и представителями сети распределения. В результате посредники не могут продавать товар ниже определенной цены. Эта практика называется"поддержка цен посредника"дника";

o регулируемые цены - цены, которые устанавливаются государственными органами управления на товары повышенного социального назначения;

o фиксированные цены - цены, которые устанавливаются государственными органами управления в определенном коридоре;

o паритетные цены - цены, которые устанавливаются государственными органами управления для регулирования соотношения цен между некоторыми группами товаров.

. Способ установки:

o твердые цены - цены, которые устанавливаются в договоре и не предусматривают возможность изменения на протяжении срока его действия;

o подвижные цены - цены, которые устанавливаются в договоре и предусматривают возможность изменения на протяжении срока его действия;

o скользящие цены - цены, которые устанавливаются на изделия с длительным циклом производства. Рассчитываются на момент окончания действия договора путем пересмотра первоначальной проектной цены с учетом незапланированных их затрат в процессе производства. Возможно установление предельного уровня окончательной цены в виде лимитной ценыи;

o текущие цены - цены, которые устанавливаются в пределах долгосрочных контрактов и могут изменяться в зависимости от изменений конъюнктуры. В противоположность текущих можно выделить ожидаемые цены, то есть, эти ины уровень которых прогнозируетсяя.

. Фактору времени:

o постоянные цены - цены, срок действия которых заранее определен;

o сезонные цены - цены, срок действия которых имеет сезонный характер, определяется путем использования скидок к начальной цены и действует в определенный период;

o ступенчатые цены - цены, которые последовательно меняются в определенное время по определенной шкале.

. Способ предоставления информации о цене:

o опубликованы цены - цены, которые доводятся до сведения потребителей путем публикации в каталогах, проспектах, буклетах, прейскурантах;

o расчетные цены - цены, которые рассчитываются по формуле цены, зафиксированной в договоре и корректируются в зависимости от его условий;

o справочная цены - цены, которые доводятся до сведения потребителей путем непосредственного или опосредованного общения.

. Вид рынка:

o аукционные цены;

o биржевые котировки;

o цены торгов;

o комиссионные цены.

. Внутрифирменные цены:

o трансфертные цены - цены, которые устанавливаются при расчетах между подразделениями одного предприятия или предприятиями, входящими в одну ассоциации.

. Условия поставки и продажи:

o цены нетто - цены, которые устанавливаются на месте продажи;

o цены брутто или фактурная цена - цены, которые устанавливаются с учетом скидок и транспортных расходов.

. Порядок возмещения транспортных расходов (цены. Инкотермс).

В 1936 году. Международная торговая палата разработала определения торговых терминов -"Инкотермс 1936"Позже, в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 годах в документ вносились поправки и дополнений ния (табл22ня (табл.2.2).

Таблица 22. Содержание. Инкотермсмс

Наименование группы

Условия

поставки

Условия возмещения транспортных расходов, страхового риска, пошлин

Группа"Е"ot;Е"

EXW

Франко завод

Группа"Е"ot;Е"

FCA

Свободно у перевозчика

FAC

Свободно вдоль борта судна

FOB

Свободно на борту

Группа"С"ot;С"

CFR

Цена и фрахт (оплаченный фрахт до порта

назначения)

CIF

Цена, страхование, фрахт

CPT

перевозка оплачены до...

CIP

Провозная плата и страхование оплачены

к...

Группа"D"ot;D"

DAF

Доставленный в границы

DES

Доставленный к судну

DEQ

Доставленный на пристань

DDU

Доставлен без оплаты пошлины

DDP

Доставленный с оплатой пошлины

Инкотермс содержит трактовку 13 терминов, состоящие из 4 групп (E, F, C, D). Каждому термину соответствует аббревиатура из 3 букв, означает определенные условия поставки материальных товаров (нематериальные. ООО вари исключены). Ответственность при возмещении транспортных расходов, страхового риска, пошлин распределяется между продавцом и покупателем. При этом, термины FAS, FOB, CFR, CIP, DES, DEQ могут. Использовать уватися в случае доставки морским и внутренним водным транспортом, а сроки EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP - при доставке всеми видами транспортировки (табл23.2.3).

Таблица 23. Соответствие терминов. Инкотермс видам транспортировкиня

Все виды транспортировки

Группа Е

EXW

Франко завод (название места)ця)

Группа Е

FCA

Франко перевозчик (название места назначения)ня)

Группа С

CPT CIP

Фрахт / перевозка оплачены до (название места назначения) Фрахт / перевозка и страхование оплачены до (название места назначения)чення)

Группа D

DAF DDU DDP

Поставка до границы (название места доставки) Поставка без оплаты пошлины (название места назначения)чення)

Поставка с оплатой пошлины (название места назначения)ня)

Морской и внутренний водный транспорт

Группа F

FAS FOB

Франко вдоль борта судна (название порта отгрузки)ня)

Франко борт (название порта отгрузки)ня)

Группа С

CFR

CIF

Стоимость и фрахт (название порта назначения) Стоимость, страхование и фрахт (название порта назначения)чення)

Группа D

DES DEQ

Поставка с судна (название порта назначения) Поставка с пристани (название порта назначения)чення)

Условия поставки определяют состав и структура цены.

Группа"Е"содержит условие поставки EXW и его вариации: EX SHIP и EX QUAY. Сущность"Е"-терминов, в том, цена свободная от составляющих"расходы на выполнение погрузочно-разгрузочных и транспортно-складских ких работ"и"расходы на доставку"с того момента, который указан в условии поставки к покупателюякий зазначений в умові поставки до покупця.

EX WORKS. Условие поставки означает, что продавец обязан предоставить товар в распоряжение покупателя на своем предприятии. Продавец не несет ответственности за погрузку товара на транспорт, предоставленный п покупателем. Покупатель несет расходы и риски перевозки товара. Эти условия оказывают продавцу минимальный ризыизик.

Группа"F"содержит условия поставки FCA, FAC, FOB и их вариации. Сущность"F"-терминов в том, что продавец обязан доставить товар для перевозки в соответствии с инструкциями покупателя до інструкцій покупця.

FCA (FREE CARRIER). Условие поставки означает, что продавец обязан передать товар транспортно-экспедиционному предприятию, которое укажет покупатель. Кроме этого, в обязанность продавца входит оплата таможенных о операций. Далее расходы по доставке товара несет покупательець.

FAC (FREE ALONGSIDE SHIP). Условие поставки означает, что продавец обязан доставить товар в порт погрузки на причал вдоль борта судна. Обязанностью покупателя является заключение договора перевозки. ООО вара морем, предоставление информации о судне, место загрузки, сроки поставки и таможенного контроллю.

FOB (FREE ON BOARD). Условие поставки означает, что продавец обязан доставить и погрузить товар на указанное судно в назначенному покупателем порту. Договор о перевозке складывается за счет пок купца. Продавец отвечает за товар до момента погрузки на суднодно.

FREE CARRIER. Условие поставки означает, что продавец обязан доставить товар в назначенное место в распоряжение экспедитора покупателя. Используется при перевозках на контейнеровозах, судах и поро омах с горизонтальным погрузкой и выгрузкой (Ro-RoSchiffee).

FOR / FOT (free on rail / free on truck). Условие поставки означает, что продавец обязан доставить и погрузить товар в указанный железнодорожный вагон или грузовой автомобильь.

FOB airport. Условие поставки означает, что продавец обязан доставить товар в аэропорт, обозначенный продавцомм.

Группа"С"содержит условия поставки CFR, CIF, CRT, CIP, CAF. Сущность"С"-терминов в том, что продавец обязан заключить договор и оплатить перевозку. Пункт, до которого он должен оплачивать транспорт тные расходы, обязательно должен быть указан после"С"-термина соответствии с терминами CIF и CIP продавец должен застраховать товаодавець повинен застрахувати товар.

CAF, CFR, CIF, CIP. Условия поставок означают, что продавец обязан заключить договор перевозки, однако без принятия риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных выдать ткив после нагрузки товару.

CFR (COST AND FREIGHT порта назначения). Условие поставки применяется при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом и означает, что продавец обязан поставить товар на суд дно, составить договор о перевозке груза, оплатить счет фрахта. Покупатель несет расходы по разгрузке товаровару.

Риск за потерю и повреждение товар покупатель и продавец делят между собой. На продавца возлагается оплата экспортной пошлиныа.

CIF (COST, INSURANCE, FREIGHT наименование порта назначения). Условие поставки применяется при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом и означает, что продавец обязан поставить товар на судно, составить договор о перевозке груза, оплатить счет фрахта, страхование от риска гибели или повреждения товара во время перевозки. Продавец заключает дог. ОВИР страхования и выплачивает страховщику страховую премииремію.

CPT (CARRIAGE PAID TO наименование пункта назначения). Условия поставки означают, что продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до указанного места назначения. Риск гибели или повреждения товара в, а также любого увеличения расходов, возникающий после передачи товара перевозчику, переходит от продавца к покупателю в момент передачи товара в распоряжение перевозчика. При осуществлении перевоз ения несколькими перевозчиками риск гибели или повреждения переходит в момент передачи товара в распоряжение первого перевозчикізника.

CIP (CАRRIAGE AND INSURANCE PAID TO наименование пункта назначения). Условия поставки означают, что продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до указанного места назначения и транспортное страхов. Ання от рисков гибели или повреждения товара во время перевозки. Продавец заключает договор страхования и оплачивает страховую премииремію.

CAF (COST AND FREIGHT). Условия поставки означают, что продавец обязан оплатить расходы на фрахт до места назначения, но риск гибели или порчи товара переходит к покупателю, когда товар пере. Этне леер (или планшир) в порту назначения. Расходы по погрузке несет продавец, но расходы разгрузки могут быть распределены между покупателем и продавцом, потому что они не включены в стоимость фрах тту.

CIF (COST, INSURANCE, FREIGHT). Условия поставки означают, что продавец обязан оплатить расходы на фрахт до места назначения и заключить договор морского страхования от риска гибели или порчи ния товара во время перевозки. Продавец также обязан оплатить страховку товара. Как правило, расходы по разгрузке товара несет покупатель. Если обе стороны хотят, чтобы расходы были отнесены н а счет продавца, то это нужно предусмотреть в договорворі.

Группа"D"содержит условия поставки DAF, DES, DEQ, DDU, DDP. Сущность"D ^-терминов в том, что продавец отвечает за прибытие товара в пункт назначения. Итак,"D"-термины означают договоры прибытия, в т то время как"С"-термины говорят о договорах отгрузкини говорять про договори відвантаження.

DAF (DELIVERED AT FRONTIER наименование пункта поставки на границе). Условия поставки означают, что обязательства продавца считаются выполненными, когда товар, очищенный от пошлин для вывоза, прибывает в ука ачений пункт на границе, однако до таможенной границы принимающей страны. Под термином"граница"понимается любая граница, включая границу страны экспорта. Поэтому важно точное определение границы путем вк азивкы на конкретный пункт или место. Продавец согласно этого условия организует транспорт, покрывает расходы по риску при поставке к определенному месту на границе и там передает товар в распоряжение пок упця. Кроме того, продавец таможенный контроль и таможенный досмотр товара в транзитных странатранзитних країнах.

DES (DELIVERED EX SHIP наименование порта назначения). Условия поставки означают, что продавец считается выполнившим обязательства по поставке товара с момента предоставления неочищенного от таможенных пошлин при вв телеге товара в распоряжение покупателя в согласованном порту назначения. Продавец организует транспорт и несет риски в порт назначения. Обязанности продавца заканчиваются, когда товар будет передан покупателю ви на судно в порту назначениачення.

DEQ (DELIVERED EX QUAY (DUTYPAID) наименование порта назначения). Условия поставки означают, что продавец считается выполнившим обязательства по поставке товара с момента предоставления очищенного от мы ит при ввозе товара в распоряжение покупателя на пристани (причале) в согласованном порту назначения. Все расходы и риски, включая уплату налогов, пошлин и других сборов по доставке товара в согласованное мы сце несет продавец. По согласованию сторон может быть формулировка"без оплаты пошлины"или исключение из обязательств продавца оплаты некоторых связанных с импортом расходов, что должно быть указано в догов орачене в договорі.

DDU (DELIVERED DUTY UNPAID наименование пункта назначения). Условия поставки означают, что продавец считается выполнившим обязательства с момента доставки товара в согласованный пункт в стране ввоз зу. Продавец должен нести расходы по оплате расходов и риски, падающие на товар (кроме уплаты налогов, пошлин и других официальных сборов, взимаемых при ввозе товара), а также расходы и риски, в связи с связку с выполнением таможенных формальностей. При невыполнении покупателем таможенных обязанностей по очистке товара при ввозе на него возлагаются дополнительные расходы и риски. Если между сторонами будет согласовано, что мы. Тне очистки возлагается на продавца и он несет расходы и риски, то это должно быть указано в договороговорі.

DDP (DELIVERY DUTY PAID) наименование пункта назначения). Условия поставки означают, что продавец считается выполнившим обязательства с момента предоставления товара в согласованном пункте в стране ввоза в. Продавец несет риски и расходы, связанные с ввозом товара, включая оплату налогов, пошлин и других сборов. Эти условия оказывают продавцу максимальный риск и предполагают максимальные обязанности продавца. Продавец несет транспортные расходы, расходы по риску поставки товара на пути следования товара до конечного пункта прибытия, оплачивает таможенные пошлины и иные услуги в стране импортерпортера.

. Географический принцип:

o единые цены - цены, которые устанавливаются на едином уровне с включением в ее состав транспортных расходов независимо от места нахождения покупателя;

o зональные цены - цены, которые устанавливаются на разных уровнях для различных зон в зависимости от величины транспортных расходов. Покупатели одной зоны платят одинаковую цену. Цена увеличивается по мере удаленности те зоны от продавцая;

o цены базисного пункта - цены, которые устанавливаются в нескольких географических пунктах и ??базируются на местных издержках производства. Цены продажи рассчитываются путем включением в состав цены базисного пу ункту транспортных расходов по доставке товару.