Учебники Онлайн


73 Управление ценовыми рисками

Управление ценовыми рисками - это деятельность связана с предотвращением, приспособлением, оптимизацией или снижением степени ценового риска

Содержание управления ценовыми рисками составляют следующие функции:

1 предотвращения возможности возникновения ценовых рисков;

2 приспособления к возможности возникновения ценового риска;

3 оптимизация или снижения степени негативного влияния ценового риска

. Предотвращение возможности возникновения ценовых рисков. Предполагает отказ от действий или внедрения мероприятий по нейтрализации возникновения эффектов, которые могут сопровождаться ценовым риском и вызвать потерю прибыли

Для предотвращения ценовых рисков могут быть использованы следующие меры:

- повышение качества товаров;

- увеличение в объеме реализации удельного веса товаров с неэластичным спросом;

- повышение эффективности маркетинговой коммуникативной политики;

- ориентация на целевые сегменты с низким уровнем конкуренции

. Приспособление к возможности возникновения ценового риска. Предусматривает проведение мероприятий по приспособлению и нейтрализации негативного влияния ценовых рисков на деятельность продавца (табл74)

Таблица 74. Мероприятия по приспособлению и нейтрализации негативного влияния ценовых рисков

Вид ценового риска

Запад

Повышение закупочных цен

Тщательный выбор поставщиков Прогнозирование изменения цен поставщиками Своевременное корректировка цен

Вероятность установления конкурентами цен ниже рыночных

Мониторинг цен конкурентов Выявление сильных и слабых сторон в ценовой политике конкурентов Прогнозирование изменения цен конкурентами

Изменения в государственном регулировании ценообразования

Мониторинг дополнений нормативных актов государственного регулирования ценообразования Оценка степени их влияния на рынок

Вероятность введения новых налоговых и других платежей, которые включаются в цены

Оперативное реагирование на изменения законодательства в сфере ценообразования

Снижение цен товаров на рынке

Прогнозирование изменения конъюнктуры рынка Активизация маркетинговой коммуникативной политики Разработка мероприятий по снижению ценовой чувствительности покупателей

Повышение цен и тарифов на услуги других организаций

Прогнозирование изменения цен и тарифов Проведение маркетинговых исследований контактных аудиторий

. Оптимизация или снижения степени негативного влияния ценового риска. Предполагает определение внутренних и внешних средств снижения степени ценового риска

Внутренние средства снижения ценового риска предусматривают, что этим полностью занимается само предприятие

К внутренним средств снижения степени ценового риска относят:

- лимитирование ценовых рисков;

- диверсификацию ценовых рисков;

- минимизацию ценовых рисков;

- внутреннее страхование ценовых рисков

Лимитирование ценовых рисков. Предполагает установление следующей системы экономических нормативов лимитирование ценовых рисков:

o обязательное предварительное заключение договоров с покупателями по объемам закупок и введение системы штрафов при невыполнении этого пункта договора;

o определения минимального уровня торговой надбавки;

o определение максимального уровня скидок покупателям;

o определения норматива товаров, на которые будут установлены скидки;

o определение максимально возможного периода действия скидок;

o установлении норматива товарного запаса на предприятии;

o установление максимального размера потребительского кредита, предоставляемого одному покупателю;

o определение предельного размера взаимных средств. Диверсификация ценовых рисков. Предполагает снижение концентрации рисков за счет следующих действий:

o диверсификация поставщиков;

o диверсификация целей ценовой политики;

o диверсификация товарного ассортимента;

o диверсификация целевых сегментов рынка;

o диверсификация уровня торговых надбавок;

o диверсификация скидок

Минимизация ценовых рисков. Предусматривает следующий набор действий на случай, когда рисков невозможно избежать полностью:

o использование гибких цен в договорах с поставщиками;

o сокращение перечня форс-мажорных обстоятельств в договорах с поставщиками;

o получения от покупателей гарантий при предоставлении потребительских кредитов;

o продажа дорогих товаров при предоставлении потребительских кредитов на условиях финансового лизинга, который предусматривает, что товары становятся собственностью покупателя только после полного расчета

К формам внутреннего страхования ценовых рисков относят следующие:

o обеспечение компенсации возможных финансовых потерь за счет премий за риск, которые предусматривают получение от покупателей дополнительной прибыли от рискованных сделок выше уровня, которые могут обеспечить бе езризикови соглашения

o обеспечение компенсации возможных финансовых потерь за счет системы штрафных санкций, которые предусматривают включение в условия договоров необходимых уровней штрафов, пени, неустоек и других финансовых са анкций в случае нарушения поставщиками обязательств. При этом уровень штрафных санкций должен компенсировать финансовые потери продавца от негативного влияния ценовых рисков;

o обеспечение преодоления негативных финансовых последствий за счет направления части финансовых ресурсов в следующие фонды:

- резервный фонд (процент от прибыли);

- целевые резервные фонды (фонд будущей уценки товаров, фонд предоставления скидок покупателям и др.)

Внешние средства снижения ценового риска предусматривают предоставление полной или частичной ответственности за это страховой компании. Предприятия используют внешнее страхование ценовых рисков при наступление пних условиях:

- риск имеет системный характер, что затрудняет его оптимизацию другими методами реагирования;

- продавец имеет достаточные финансовые ресурсы для внешнего страхования;

- использование внутренних средств снижения ценового риска не дает положительных результатов;

- продавец не имеет квалифицированных кадров, способных разрабатывать мероприятия по оптимизации ценовых рисков

К формам внешнего страхования ценовых рисков относят следующие:

o страхования необоротных активов;

o страхование грузов при транспортировке;

o страхование инвестиций;

o страхования прибыли;

o страхования с помощью операции хеджирования

. Контрольные вопросы

1. Дайте определение и приведите классификацию хозяйственных рисков

2. К какому виду хозяйственных рисков относится ценовой риск и какие этапы включает алгоритм анализа ценовых рисков?

3. Назовите виды ценовых рисков

4. На какие группы могут быть классифицированы методы оценки ценовых рисков?

5. Какие математико-статистические показатели используются при оценке ценового риска?

6. Как рассчитывается ценовой риск по методу экспертных оценок?

7. Дайте определение понятия"управление ценовыми рисками"

8. Какие способы снижения степени ценового риска относятся к внутренним?

9. Какие способы снижения степени ценового риска относятся к внешним?