Учебники Онлайн


2.2. Аналіз товару

Товар как предмет анализа маркетинг-микс

Процесс анализа товара требует прежде выяснения его сути. В традиционном понимании товар ассоциируется с материальной вещью. В маркетинге товаром считают все, что может удовлетворить потребность и предлагается уеться на рынке для продажи потребителям. Соответственно это понятие охватывает также услуги, идеи, организации. Среди видов маркетинга особое распространение в последнее время получили территориальное и публичный, кол и условно товаром являются территории и лица. В связи с использованием. Интернета для осуществления торговых сделок в деловой сфере начало функционировать понятия"интернет-товар", даже если физически он является таким с амым товаром, как в традиционной торговле, например автомобилклад автомобіль.

Широкая трактовка товара требует его всестороннего рассмотрения в маркетинговом анализе общем товар исследуют как отдельную единицу или как сумму товаров предприятия, то есть как ассортимент товаров. В процессе и анализа индивидуального товара основное внимание сосредотачивают на его потребительской ценности, способе покупки и потребления, марке, упаковке, жизненном цикле товара, насколько он является новым для рынка. Для анал. Изу ассортимента товаров важны его величина, ширина, товарные линии и комплексы товаров, структура и функции товаров в ниній.

Каждый элемент анализа товара должен рассматриваться с разных позиций, поскольку его потребительская ценность различна для потребителей, посредников и производителя. Поэтому в процессе анализа изучают точки зрения предпри тва, работников, покупателей, посредников, других субъектов, заинтересованных товаром предприятийа.

Для предприятия товар является носителем прибыли, поэтому его анализ предусматривает предоставление приоритетности таким экономическим критериям, как величина, динамика прибыли, который приносит товар, уровень и динамика рентаб бельности; величина и динамика продаж, доля рынка и его динамик.

В процессе анализа необходимо установить сумму прибыли и объем продаж, их соответствие потребностям предприятия, изменениям, которые можно ожидать в результате изменения товара, снятие с реализации или включение в в ассортимент новый товар.

С точки зрения маркетинга экономические цели предприятия будут удовлетворены только в том случае, когда будут удовлетворены потребности покупателей. Поэтому маркетинговый анализ товара должно начинаться с изучения его потребительских ной ценности. Речь идет не только об объективной потребительскую ценность, которая может выражаться, например, техническим параметрам, но и о субъективной потребительскую ценность товара, а также об актуальной и потенциальной потребительскую ценностьть.

Покупатель является основным объектом для предприятия, но это не значит, что анализ товара должно ограничиваться только изучением его потребительской ценности для покупателя. Для полноты анализа нужно учитывать и ставят ения посредников к товарам предприятия, для которых важное значение имеют упаковки и марки. Анализ должен учитывать мнение других структур, которые интересуются товарами предприятия, хотя не покупают их важ иво убедиться, что товар отвечает требованиям не только узкого, но и широкого среды предприятия. Обязательно анализ должен иметь точку отсчета (основу для сравнения), например: товары конкуренция тов, другие способы удовлетворения потребностей, привлекательность рынка. Не менее значимый временной аспект (анализ товара в прошлом, текущем и будущем времени), что позволяет увидеть оценку динамики и качественный хара ктер изменений, установить тренды, сделать соответствующие предсказания, прогнозгнози.

Анализ товара требует рассмотрения его различных параметров и функций, поэтому должен быть многоаспектным. Выбор методики, параметров анализа зависит от конкретного товара, рынка, предприятия, часов ного периоду.

Итак, целью анализа товара является оценка соответствия товара экономическим ожиданиям предприятия, потребностям рынка; выяснения его шансов и угроз в конкурентной среде; обоснование решения ежедн к улучшению товара, корректировки миссии и стратегии предприятий.