Учебники Онлайн


Аналіз упаковки товару

Упаковка товара должна обеспечивать определенную пользу потребителю, соответствовать требованиям производителей и посредников, а также субъектов внешней среды предприятия, для которых ее элементы имеют разную значимость. Покупателя прежде всего интересуют информация о сроке хранения, особенности использования, составляющие товара. Производитель сосредоточится на фирменном знаке, информации, стимулирует сбыт. Л бенно важные защитные функции упаковки, информация на этикетке, которая отличает товар среди аналогичных конкурентных товаров. Поэтому при анализе упаковки значительное внимание обращают на ее привлекательность. Со временем любая упаковка ее теряет вследствие изменения предпочтений потребителей, развития технологии производства упаковок, транспортировки, складирования, способов продажи, а также деятельности конкурентов (изменений упаков ки их товароварів).

Итак, анализ упаковки предполагает исследование изменений, которые происходят в ее производстве и использовании, выявлении тенденций, которые могут вызвать такие изменения. Начинают его с изучения различных точек зрения субъектов. Объекта ринку.

При анализе упаковки с позиции покупателей оценивают: соответствие ее эстетическим требованиям; удобство и безопасность в процессе покупки, транспортировки, открывание, закрывание, уничтожения, соответствие вели. Ичин упаковки потребностям рынка, наличие важной для покупателя информации (вес, цена, составляющие, срок годности, адрес производителя, способ потребления и т.д..

При анализе упаковки с позиции производителя выясняют: привлекательность ее для покупателя; предусмотренный законодательством содержание информации, касающейся производителя и товара, соответствие упаковки требованиям бы безопасности, экологии, правовым нормам страны, в которой продается товар; приспособленность требованиям целевого рынка (величина, простота использования, эстетичность); отличие от упаковки конкурентов;. УЗГО дженисть с позиционированием товара и имиджем предприятия; типом, структурой и свойствами товара; стоимость, соответствие класса товара, возможность использования для рекламных целей (упаковка из ку поном.

Анализируя упаковку с позиции посредника, оценивают: ее мотивирующее воздействие на психику покупателя, возможность легко идентифицировать товар; удобство при транспортировке, складировании, нанесении цен, расположе. Анне на полках, обслуживании клиентов, защита товаров от уничтожения (рассыпания, разлива, увлажнение), наличие всех правовых требований относительно информации; защищенность товара от манипулирования ни.

В этом процессе особенно важно мнение самых заинтересованных упаковкой субъектов, прежде всего покупателей и дистрибьюторов: какая она (положительная или отрицательная) в целом и на фоне упаковок конкурентных товаров. Упаковку оценивают также в контексте новых тенденций на рынке, что может побуждать к ее модернизации или замены в поле зрения аналитика должны быть действия конкурентов, которые могут снизить привлекательность упа ки товара предприятия, изменения в стиле жизни, в частоте совершения покупок, численности семьи клиентов, появление новых юридических требований к упаковке; новых технологий, способов продажи, транспортировки, сб еригання. Анализ этих факторов может привести к модернизации стратегии предприятия и мотивировать разработку новой упаковки. Внешние и внутренние факторы не всегда требуют изменения всей упаковки, иногда до статньо бывает модификации отдельных ее элементентів.

Итак, анализ упаковки является необходимой составляющей маркетингового анализа, его данные существенно влияют на деятельность предприятия

Анализ жизненного цикла товара

Анализ товара предполагает его рассмотрение с учетом жизненного цикла. Для предприятия существенно, на какой фазе жизненного цикла находится товар в определенный момент, поскольку от этого зависят выбор марк кетингових стратегии, решения по развитию товара, финансовые расходы и поступления предприятийа.

В процессе анализа следует различать жизненный цикл товара и жизненный цикл марки. Жизненный цикл товара - это период пребывания (существования) товара на рынке, который охватывает внедрение, рост, зрелость и а падение. Жизненный цикл марки - период существования на рынке, охватывающий те же стадии жизненного цикла. Для выяснения фазы жизненного цикла товара нужно иметь информацию о его положении на рынке (продажа, прибыль и рентабельность всех или большинства предприятий, которые продают его). Поскольку марка предприятия единственная на рынке, оно обладает всеми необходимыми для анализа данными о ней. Однако на их основании невозможно определить, в какой фазе находится марка, ведь продажи определенной категории товара на рынке не обязательно аналогичные продажам товара конкретного предприятиймства.

Жизненный цикл товара является объективным явлением, хотя предприятие имеет большие возможности влиять на его формирование, на форму кривой и длину жизненного цикла товара, используя для этого соответствующие мар ркетингови стратегии.

Изучение позиции товара на рынке заключается в постоянном мониторинге количественных (объем продаж, прибыльность, рентабельность) и качественных параметров. Возможно группировки такой информации представлены в табл 223

. Таблица 223. Анализ жизненного цикла товара

Характеристики

Период

1

2

3

4

5

п

Рынок

Динамика продаж товара

Уровень насыщенности рынка товаром

Изменение рентабельности товара

Конкуренция

Поведение конкурентов

Товары конкурентов

Количество конкурентов

Структура конкурентов

Предприятие

Динамика продаж

Уровень прибыли

Динамика прибыли

Уровень цен

Доля рынка

Популярность марки

Другие показатели изменений

В результате преобразования полученных в таблице данных аналитик получает картину динамики и характера изменений. Для большей наглядности полученные данные изображают на графике (рис. 26)

Аналіз змін у життєвому циклі товару

Рис 26. Анализ изменений в жизненном цикле товара

При появлении симптомов старения товара предприятие может модифицировать его, расширить производство и интенсифицировать дистрибуцию, ограничить производство товара и расширить сеть дистрибуции, отказаться от д производства его. При определенных обстоятельствах уместным может быть решение об освоении новых сегментов рынка или изучение возможностей относительно нового применения товара на том же рынкеу.

Жизненный цикл товара требует постоянного мониторинга и анализа