Учебники Онлайн


Каналы сбыта

На метод транспортировки также влияет канал сбыта, или канал маркетинга. Рис 81 показывает некоторые из возможных каналов сбыта, по которым может проходит потребительский продукт

Продукты редко доставляют непосредственно от производителя к потребителю; как правило, они проходят через руки оптовых торговцев, агентов, комиссионеров достойной посредников. Например, очень маловероят тно, что для импортера тунца будет эффективным непосредственно доставят товар в каждый из небольших бакалейных магазинов по всей стране (Еще менее эффективно было бы доставят товар каждому потребности телю) импортера, вероятнее всего, наймет агента,. Который будет работать на нескольких производителей,. Чтобы он принимал заказы от оптовиков импортера доставить тунца крупными партарти

Каналы сбыта

. Рис 81. Каналы сбыта

ямы оптовым торговцам,. Которые затем разобьют партии на более мелкие и разошлют розничными торговцам. Оптовый торговец либо доставить товар розничными торговцам и производителям, либо предоставит сервис""кэш-энд-керри", с тем. Чтобы розничные торговцы могли сделать все. Свои закупки за одну поездку чистым результатом является большая экономия времени, поскольку грузовики не будут проезжать сотни миль с одним ящиком тунца на бортнца на борту.

Пищевые продукты часто проходят длительный путь через сложные системы сбыта. Каждый посредник в этом процессе выполняет полезную функцию,. Повышаем эффективность товарооборота. Табл 82 показывает некоторые ые функции,. Выполняемые посредникамками.

приобрели популярность схема"исключения посредника";. Считается, что таким образом товар можно купить дешевле. На

. Таблица 82. Функции членов канала сбыта

Функция

Объяснение

Сортировка

Разделение неоднородных поставок и получение однородных Например, разделение урожая помидоров на товар, пригодны для розничной торговли, и на тот, который можно использовать только для производства с сока

накапливанию

Составление из небольших партий продукции достаточно больших, Чтобы их было целесообразно транспортиров Направление агентов, Которые договариваются с мелкими экспортерами в том, Чтобы они, например р, поделили между собой контейнерахр

Распределение

Разбивка больших партий на небольшие количества Оптовый торговец, получил грузовик бобов, будет продавать их по одному ящику сейчас Этот процесс еще называется разбивкой партий

Группировка

комбинирования наборов продуктов, адресованных определенными группам покупателей Например, магазины одежды торгуют одеждой от разных производителей; оптовые, торговцы пищевымы продуктами, работающие по в принципа"кэш-энд-керри", специализируются на всех продуктах, необходимых предприятиям общественного питания и торгующим бакалейнымы товарами, включая вывески, пластиковые ножи и вилкаожи и вилки

самом же деле для большинства продуктов, при торговле которымы используются агенты и оптовики, экономия за счет повышения эффективности с лихвой покрывает расходы на дополнительную накидку к цене прод продуктов. Это означает, что исключение посредника скорее всего увеличит стоимость продукта.

Прямые каналы типа производитель - потребитель характерны для личных услуг, таких как услуги парикмахерской, когда использование посредников невозможно, и для крупных инвестиционных товаров и услуг, т таких как приобретение дома или. Переоборудование жилых помещений. Это связано с тем, что данные продукты невозможно разделить на более мелкие, рассортировать или накопить. Следовательно, здесь фотоаппарата функц ии, которую мог бы выполнять посредныик.

При эффективном управлении сетью сбыта товары перемещаются сверху вниз, а информация - снизу вверх. Розничные торговцы могут предоставлять обратную связь, информируя о том, что нужно потребителям, - ли ибо формально (путем проведения мониторинга и передачи информации производителю или оптовику), либо неформально (поскольку розничные торговцы заказывают только то, что продается, производители могут в пределами по этому, что требуется потребителям). Хороший торговый агент также работает в качестве информационного канала: он узнает в розничных торговцев, чего, по их мнениям, хотят потребители, а также передает информацию от производителя к розничного торговцацу.

Крупные производители часто. Имеют несколько каналов сбыта, удовлетворяющем разные сегменты рынка. Компании пищевой промышленности обычно. Имеют. Отдельные каналы, предназначенный, для общественного питан ния и для розничной торговли; производители автомобилей нередко работают напрямую с большими транспортными фирмами, а не через сеть розничных агентов по продаже легковых автомобилей; производители эле ктроникы обычно. Имеют один канал для потребительских товаров, другой - для оборонных предприятий.

В табл 83 приведены функции. Некоторых членов канала сбыта

. Таблица 83. Категории членов канала сбыта

Член канала сбыта

Функция

Агенты

Агенты, как правило, действуют исключительно в качестве торгового представителя производителя, фактически Они не покупают продукты К агенту Никогда не переходят права собственности на товар; торговые Представители работают с крупными розничными торговцами или оптовиками от имени производителей, они принимают заказы и организовывают поставки Это позволяет производителю сэкономить, так как ему не п риходится нанимать большое число продавцов, Чтобы сбыта, возможно, небольшой ассортимент продуктоов

Оптовые торговцы

Оптовики обычно покупают товары в производителей, часто через агентов, а затем продают товары розничными торговцам или, в Некоторых случаях, конечным потребителям

Розничные торговцы

Розничный торговец - это любая организация, предлагающая товары непосредственно потребителям Сюда входят и компании, доставляющие товары почтой, коммивояжеры, а также электронные коммерческие организа ации, торгующие через интернт