Учебники Онлайн


ХАРАКТЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ выставок

15 ВВЕДЕНИЕ

Выставки отличаются от других рекламных средств и могут включать продажу товаров потребителям прямо со стендов. Характерные особенности выставок рассматриваются в пунктах 16-21

16 Фокус и магнит

Основное преимущество выставки заключается в том, что она привлекает внимание к определенному предмету и привлекает людей, часто преодолевают даже большое расстояние. Таким образом, участник выставки имеет возможность встретиться с л людьми, с которыми бы он никогда не встретился или не имел бы времени установить контакт. Влияние выставки выходит далеко за ее пределы. Часто это касается и информации, которую хотели бы распространить ее индивидуальные участ ники. Это событие может также освещаться в отечественных и иностранных средствах массовой информации. Авиационные и автомобильные шоу наподобие тех, что происходят в. Фарнборо или в. Париже, обязательно попадут ть до репортажей британского телевидения и выпусков новостей. Впрочем последний аспект зависит от того, насколько хорошо участник выставки использует свои возможности в сфере связей с общественностью, ча сто означает сотрудничество с пресс-службой выставки, которую следует начать за несколько месяцев до самой выставки. Один из приемов в сфере связей с общественностью заключается в том, чтобы пригласить официальное лицо, которое е дкривае выставку, посетить ваш стенд, поскольку это лицо, как правило, все равно должен осуществить короткую прогулку выставкой. План этой прогулки составляется заранеедалегідь.

17 Трудоемкость

Подготовка выставки и обслуживание стенда требуют много времени и труда. Стенд обязательно должны обслуживать хорошо осведомлены работники, способные ответить на любые вопросы посетителей. Может в возникнуть потребность в услугах переводчиков. Участие в международных и зарубежных выставках обязательно предполагает наличие рекламной литературы, переведенной языках потенциальных посетителичів.

18 Прототипы

Выставка дает возможность продемонстрировать прототип нового продукта и услышать мнения и критические замечания посетителей

19 встреч с глазу на глаз

Встреча с потенциальным клиентом лицом к лицу дает возможность вселить в него хорошее отношение к компании и веру в ее продукции. Это касается как дистрибьюторов, так и потребителей

Американская ассоциация участников международных выставок утверждает, что результативный звонок или поход представителя отдела продаж может стоить 250 фунтов стерлингов, тогда как привлечение нового пот потенциальных клиентов на выставке стоит всего 38 фунтов стерлингов. Общая стоимость продажи единицы продукции может составлять 600 фунтов стерлингов, в то время как продажа, вызванный посещением выставки и, стоит всего 130 фунтов стерлингов. Выставка является местом, где представитель отдела продаж может в течение короткого времени быстро установить контакт с таким количеством потенциальных покупателей, на встречу с которой ему потребовалось бы потратить гораздо больше времени в служебных командировках. К тому же представитель отдела продаж может встретиться возле стенда своей компании с потенциальными покупателями, о существовании которых он даже понятия не имеетмав.

20 Демонстрация продукта и раздачи образцов

В отличие от рекламных текстов и картинок, каталогов и рекламной литературы, выставка является идеальной возможностью для демонстрации реального продукта. Раздача бесплатных образцов также может способствовать стимул формулировкой сбыта. На стенде можно демонстрировать прототипы продукта, а отзывы зрителей иногда могут быть полезными с точки зрения приспособления продукта к потребностям рынкаку.

21 Настроение

Выставки отличаются особой атмосферой, которая создает очень приятное настроение, даже когда долгое пребывание на выставке утомляет людей. Для многих людей это - выход в свет, развлечение вроде театра a или цирка. Участник выставки произведет очень хорошее впечатление на посетителей, если организует для них комнаты для отдыхаку.