Учебники Онлайн


домохозяйства

Семейный доход

Ежегодно. Бюро статистики труда. США публикует оценочные данные потребительских расходов по сотням наименований товаров, сведенные в одну таблицу с демографическими показателями. Как и в случае со всеми подобными данными, эти сведения требуют внимательно анализа. Помимо семейного дохода рекламодатели нередко оценивают также чистый и дискреционный доход потребителей. Чистый доход - это доход после уп латы всех налогов; дискреционный доход - сумма денег, остающаяся у потребителя после уплаты налогов и удовлетворения основных жизненных потребностей (например в еде и жильеье).

В сентябре 2000 г. Бюро переписей сообщило, что медианный годовой доход типичного американского домохозяйства по состоянию на 1999 г составил $ 40 816. Медианный заработок женщин равнялся $ 26 234 в год мужчин - $ 36 476. Впрочем, это усредненные показатели, а рекламодателей интересуют более конкретные цифры. Например, годовой доход белых семей (не латиноамериканских) составил $ 44 366, черных семей - $ 27 910, азиатских / тихоокеанских семей - $ 51 205, латиноамериканских семей - $ 30 735. Средний семейный доход в северо-восточных штатах равнялся $ 41984, на. Среднем. Западе - $ 42 679; в крупных городах - $ 42 785, в небольших городах и сельской местности - $ 33 021. Семейный доход на. Аляске составил $ 51 046, в. Мэриленде - $ 50 630, в. Мичиган - $ 40 066, в. Луизиане - $ 32 218, в. Миссисипи - $ 30 628, в. Западном ой. Виргиния - $ 28 420. Самый большой прирост дохода отмечался среды афроамериканского населения и выходцев из стран. Азии и тихоокеанского региона. Итак, мы убедились, что одним из определяющих факторов целевого маркетинга является доход, нам необходимо смотреть вглубь, не ограничиваясь общими цифрами. Учет пола, расы, географического положения, возраста, образования дает совсем иную картиную картину.

Расходы

По данным журнала"American Demographics", доходы средней американской семьи распределяются следующим образом: 16% - оплата жилья, 6% - коммунальные услуги, 17% - транспорт, 14% - продукты питания, 6%% - одежда, 5% - развлечения, 3% - уход за домом и 11% - индивидуальное страхование. Характер расходов в. Значительной мере зависит от возрастных и доходных характеристик конкретных рынков1. Производство очень многих товаров и услуг зависит от величины чистого дохода потребителей. Судьба автодрома в. Орандж-Каунти определяется числом поклонников автогонок, которых удастся привлечь на соревнования. Агент ство West — растущий рынок.

Супружество

В 1997 г. Бюро переписей сообщило о продолжающемся сокращении числа домохозяйства, в которых взрослые состоят в браке. В 1996 г из 99600000 американских домохозяйства супружеские пары (с детьми или без) с составляли 53,7%, в то время как в 1990 г - 56%, в 1980 г - 60,8%, в 1970 г - 70,5%. Очевидно, данная тенденция имеет социальные и маркетинговые последствийледствия.

Marcia Mogelonsky,"America's hottest markets", American Demographics, January 1996, 20-27

Интересная идея — продажа шума моторов как обоснование покупки билета на автодром

Рис 43. Интересная идея - продажа шума моторов как обоснование покупки билета на автодром

Уровень рождаемости

Для маркетологов число родившихся в конкретный час детей может служит важным для прогнозирования размера рынка показателем. В. США уровень рождаемости падает уже несколько десятков лет подряд. В I960 г в стране рождалось в среднем 23,7 детей на 1000 человек, в 2000 г - 14,2. Представьте себе, что это значит для производителей и продавцов детских товаров. Если. Объединить колебания уровня рождаемости с. Типичным потребительских поведением на разных стадиях жизненного цикла, можно получить грубое представление об ожидающих нас в будущем рыночных проблемаблемах.

В последние годы в. США рождалось чуть менее 4 млн детей в год. Около трети родившихся в 1997 г приходятся на национальные меньшинства. Приблизительно 62% замужних матерей с детьми дошкольного возраста г работают (в 1965 г доля таких женщин. НЕ превышала 23% 23%).

Население

В. США организациям всегда приходилось иметь дело с ростом и колебаниями населения, рано или поздно влияющими на размеры рынков. Очевидно, мы. Должны знать, кто составляет. Эти самые рынки. Сколько это чел ловек? е глубокого понимания всех или. Некоторых представителей населения людей делят на различные группы: по возрасту, полу, этнической принадлежности и вторая характеристика. Например, журнал"American Demo graphics"предлагает следующую структуру населения. США на 2000 г: первое военное поколение, 71 год и старше (9,1%), поколение. Великой депрессии, 61-70 лет (6,5%), второе военное поколение, 55-60 5,7%), бэби-бумеры, 36-54 года (28,2%), поколение X, 22-34 года (16,4%), поколение. В, 6-23 года (25,8%) ят деньги. Эти люди, а рекламодатели. Должны осознавать отличия между ними (и не только количественныео количественные).

Согласно прогнозам. Бюро переписей, к 2025 г 70% прироста населения. США. Придется на. Южные и западные штаты. В штатах. Нью-Йорк,. Нью-Джерси,. Пенсильвания,. Огайо и. Мичиган будет наблюдаться умеренный рост. Население штата. Калифорния в период с 1990 по 2040 г удвоится. Но это еще не все в. Калифорнии прибыли 1300000 иммигрантов, в то время как в соседние штаты выехалы 1500000 коренных ее жителей. Как мы вы дым, цифры могут быть обманчивы. Но если вдуматься, они отражают, происходящие изменени изменения.

Мы не. Пытались охвата все важные демографические характеристики. Мы хотели показать читателю, что в конкретной рыночной ситуации одни из них являются более важными, другие - менее. Самое главное - пон занятий, на что необходимо. Обратить. Первоочередное внимание.