Учебники Онлайн


Изменения в маркетинговой среде

Далеко не все происходящие в рекламных организациях в последние годы изменения обусловлены всплесками и снижением деловой активности. Реструктуризация коммерческих организаций носит необратимый харак ер, что в современных условиях, помимо всего прочего, может привести и к полному пересмотру

отношений с рекламным агентствами. Среди множества определяющих необходимость изменений факторов можно выделить следующие:

- фрагментация потребительской аудитории. На рынке постоянно возрастает число групп потребителей, члены которых различаются по демографических характеристикам, возрасту, этнической принадлежности, геог графическим расположением, использованию медию медиа.

-. Паритет результатов. Потребители отдают предпочтение ценности, удобства, качеству сервиса, следствием чего становится возрастание влияния недорогих частных марок удовлетворительно качества

-. Контроль над издержками. Компании. Должны сохранять конкурентоспособны цены, разрабатывать новые стратегии с прицелом на компенсацию увеличения внутренних издержек

-. Уменьшение эффективности рекламы. Многие рекламодатели создают рекламу, не способную сформировать потребительские предпочтения или эффективно применить накопленный марочный капитал в новых сферах дея ятельностильности.

-. Усиление влияния розничных торговцев. Предприятия торговли обладают подробнейше данными о покупательском поведении потребителей, что дает им власть над компаниями-производителями

Управление торговыми марками

Эффективный ответ потребителю

В 1993 г ??участники процесса производства и продвижения продовольственных товаров начавшего внедрять в жизнь инициативу под названием"эффективный ответ потребителю"(ЭОП) (ECR). Данная инициатива предпола агает использование современных технологий закупок, дистрибьюции и продвижения, уменьшение товарных запасов, затрагивает другие аспекты бизнеса, в том числе и маркетинг. ЭОП - еще одна попытка делового мира подготовиться к будущему. Суть инициативы состоит в устранении неэффективных элементов системы продаж продовольственных и хозяйственных товаров. И производители, и розничные торговцы. Должны переос мыслить свое отношение к новым товарам, ценообразованию, мерчандайзингу и распределению бюджетных средств между стимулированием торговли и потребительских маркетингоким маркетингом.

Плата за размещение товара на прилавке

Каждый квадратный метр торговой площади магазина стоит денег и должен приносит доход, обеспечивать быструю реализацию товаров. Площадь, которую магазин может выделить под продукты одной категории, огр раничена. Задача менеджера компании-производителя - добиться размещения на. Этой площади. Своих товаров, причем наиболее выгодным образом. Поскольку контроль над торговыми площадями целиком сосредоточен в руках торговцев, многие из них взымают с поставщиков плату за размещение товаров на прилавках. Данная"плата за вход"обычно закладывается в бюджет на стимулирование торговли и гарантирует поставщику место на прилавке в течение трех-шести месяцев. В супермаркетах плата за размещение товаров компенсирует простаивание торговых площадей под неходовымы товарами и накладные расходы за ввод нового товара в систему, включая складирование, компьютерный учет, коммуникации с индивидуальными магазинами в наличии товара на складе, перепланировку розничного пространства. Отдел замороженных готовых блюд, к пр имер, имеет строго ограниченную площадь, и магазины всегда взымают плату за размещение в нем продукции поставщикукции поставщиков.