Учебники Онлайн


Определение потенциальных покупателей

Определение потенциальных покупателей означает, что вы не будете тратить время и деньги на рекламу своего товара для людей,. Которые вряд ли его купят или. Которые. НЕ принесут вам прибыли. Поиск наилучшей их покупателей среды всей массы потребителей и называется целевым маркетингом.

Процесс выбора потенциальных покупателей может быть очень сложным. Дело в том, что существует огромное количество подходов к изучению потребителей, масса важной информации, да и сама потребительская ср реда постоянно изменяется. На кого может быть ориентирован рекламное объявление Cybertuneorg (рис 42)4.2)?

С чего начать?

В гл 3 мы убедились в том, что разные компании и агентства отличаются особыми подходами к рекламному процессу, но перед. Созданием рекламы все они. Должны ответить на одни и то же вопросы. Исследование м марочного капитала, например, изучает состояние торговой марки в контексте рынка и потребительской среды. Сегодня, в случае необходимости фирма получает доступ к. Самым разным источникам информации. Расс моти некоторые из таких источников и то тен

Web-сайт привлекает музыкантов и покупателей инновационной идеей:

Рис 42 Web-сайт привлекает музыкантов и покупателей инновационной идеей:"Они покупают. Мы платим вам"

тенденций применительно к. США и сделаем выводы об их влиянии на планирование рекламы

Данные переписей

Проводимые в. США переписи содержат обобщенные данные о людях и их образе жизни. Значительная часть базы данных доступна в режиме онлайн. Одним из наиболее развитых инструментов исследования является"То опологическы. Интегрированная система кодирования и анализа"(TIGER). Естественные, политические и статистические элементы данной системы содержат сведения о каждом районе, каждом жилом квартале. США. Дан ные TIGER позволяют планировать сбытовые территории и определять конкретных адресатов для прямого маркетинга. Информация может быть связана с такими значимыми характеристиками, как возраст, доход, раса. Некоторые исследовательские компании разработавшего программное обеспечение, с помощью которого организации получают возможность работы с геодемографическимы базами данными базами данных.

Национальные меньшинства

Афро-американцы

В статистической характеристике. Бюро переписей. США 1997 г численность афро-американского населения указана равной 33900000 человек, или 12,8% от населения страны в целом. Черное население моложе и раст тет быстрее, чем белое. Медианный годовой доход всех черных семей. Был равен $ 25 970, белых семей - $ 45 020. Однако медианный годовой доход черных семей, состоящих из двух супругов, отличается от соответ ствующего показателя белых семей существенно меньше: $ 49 752 против $ 59 025. В период с 2001 по 2010 г ожидается небольшое уменьшение числа черных учеников в возрасте от 5 до 9 лет и увеличение на 9% в возрастной группе от 10 до 14 лет. В данных переписи указываются регионы с особенно высокой и, наоборот, малой концентрацией афро-американского населениселения.

Латиноамериканцы

Прогнозируется, что в 2009 г численность латиноамериканского населения. США превысит численность афроамериканцев. К 2050 г латиноамериканцы будут составлять четверть населения. США, в то время как афро мериканцы - менее одной шестой части. В 1995 г в. США было зарегистрировано около 26500000 латиноамериканцев (10% населения). В перспективе. Этот рынок будет сопоставим с населением всей. Канады. Ожидается что к 2010 г латиноамериканское население. США вырастет на 8,3 млн человек и сравняется с. Нынешний населением штатов. Висконсин,. Айова и. Вайоминг вместе взятых. Следует иметь в виду, что. Этот латиноамер иканский рынок не является однородным: особенности групп населения являются продолжением отличий между странами, в которых они родились. Следует также учитывать, что в период с 2001 по 2010 г численнос во латиноамериканских детей в возрасте от 5 до 9 лет увеличится на 21%, а в возрасте от 10 до 14 лет - на 29 лет — на 29%.

Азиаты

Поданным переписи, с 1980 г по 1990 г число проживающих в. США выходцев из стран. Азии и тихоокеанского региона увеличилось на 108% (самые высокие темпы роста среды всех групп населения. Америки). В соотв ветствии с прогнозами численность данной группы, которая составляла в 2000 г 12 млн человек, возрастет до 17 млн ??человек к 2010 г и до 41 млн человек к 2050 г. Выделяют такие. Относительно обособленны группы населения. США, как выходцы из. Японии,. Китая,. Филиппинских островов,. Индии и т д. Численность детского населения в. Этой группе растет еще быстрее, чем в среде латиноамериканцев: к 2010 г число где тей в возрасте от 5 до 9 лет увеличится на 22%, в возрасте от 10 до 14 лет - на 31ет — на 31 %.