Учебники Онлайн


Преимущества целевого маркетинга

Консультант по позиционирования. Дж. Траут. Считает, что постоянное фокусирования на одном целевом сегменте товарной категории со временем превращается в отличительной преимущество товара,. Который воспри инимается большинством потребителей как наиболее предпочтительны в данном секторе. К примеру,"Pepsi-Cola"ориентирован на молодежь, автомобили"Corvette"- на тех, кто хочет считать себя молодым, пи во"Сorona"- на делающих карьеру яппи,"Porsche"для тех из них, кому удалось добиться успеха в погоне задруги-ми сегментами рынка вы рискуете"оторваться"от своей первоначальной, наиболее лояльной аудитории. Что бы вы ни делали, не жадничайте,. Сохраняйте верность своему типу товара, своему свойству, своему сегмента своему типу товара, своему свойству, своему сегменту.1

нишевой маркетинг служит как минимум двум"господам"Во-первых, предложение товара части"забытых"конкурентами потребителей позволяет компании проникнут на крупный рынок. Во-вторых, поставщик имеет в возможность насытить скрытые потребности, удовлетворяемые существующими товарами в недостаточной степени недостаточной степени.

нишевой маркетинг

нише называют. Относительно небольшую группу потребителей, в отношении которой компании удалось точно определить некие потребности или уникальные характеристики. Однако, как утверждает. Элвин. Ахенбаум понятие"нишевого маркетинга"отнюдь не является популярным синонимами сегментированию рынка. По существу, речь идет о стратегии фланговое войны, которая заключается в борьбе с конкурентами на рынках на которых они занимают. Относительно слабые позиции или, что более желательно,. Имеют ограниченное присутствие либо отсутствуют вовсе. Основной принцип нишевого маркетинга состоит в том,. Чтобы противопо ставит. Свои сильные стороны слабым сторонам конкурентов. Когда-то экономичных мотелей вообще не существовало, но что может быть более логичным. Орудием конкуренции с другими типами придорожных гостиниц? нную проведенную под незнакомой крышей ночь. В дальнейшем компания даже подшучивала над более солиднымы отель, где вам под подушку могут положить мятную конфеты, а потом припишут $ 30-40 к счету сегод ния почти все крупные отели. Имеют и сети экспресс-мотелей наподобии Red Roof Inспресс-мотелей наподобие Red Roof Inn.

В поисках новых нишевых возможностей большое внимание уделяется изучению базовых маркетинговых элементов, таких как изменения покупательских привычек и демографических показателей, маркетинговая казней теги, исполнение обещаний.

Ориентируясь на различные группы потребителей, в частности на представителей разных национальностей, следует помнить о правильном переводе рекламы. При переводе на другой язык сообщения могут оказаться я оторваннымы от контекста. К примеру, в английском языке слово"light"("светлый") в целом имеет позитивный смысл, в испанских же означает нечто несущественное. Суть в том, что рекламные сообщения долж ны быть понятны целевым потребителям и способствовать повышению качества их жизншению качества их жизни.

Многие компании оценивают. Свои направленные на рынок в целом усилия как достаточно эффективные в плане охвата этнических групп; другие исследователи полагают, что такие"типовые"сообщения бьют мимо ц цели. Черные люди -. Это не белые люди с темным цветом кожи, утверждает глава Burreil Communications Group. Черные. Имеют совершенно иную историю, что определяет. Заметные, сплошь и рядом проявляющиеся на рынке особенности их уведеныих поведения.

Каждая рыночная ниша имеет. Свои особенности. Компания Kraft обнаружил, что еврейской население. США представляет собой принадлежащую к основному потоку (мэйнстриму), образованную, богатую и влиятельную ю нишу. Покупательские привычки ее представителей во многом. Аналогичные стереотипам средних американцев, однако. Имеют и определенные отличия. Наибольший объем покупок продовольственных товаров традиционного в наблюдается в канун крупных религиозных праздников. Если лидерские позиции удерживает. Рождество, то вторым по прибыльности для супермаркетов праздником является. Еврейская. Пасха (за неделю до праздник а реализуется около 40% годового объема продаж кошерной пиши). Желая извлечь из этого выгоду, Kraft выпустила специальную пасхальную рекламу своего сливочно сыра"Philadelphia"и. Опубликовал ее в ев рейских газетах и ??журналах по всей стран по всей стране.

Около 40% еврейского населения. США проживают в. Нью-Йорке и его пригородах, 15% - в. Лос-Анджелесе. Высокая концентрация еврейского населения отмечена также в. Чикаго и южной части штата. Флорида ежемесячно но около 200 еврейских изданий читают более 4 млн человек. Поскольку среднестатистическая семья ортодоксальных евреев имеет 4,8 детей, компания Beech-Nut давно выпускает кошерное детское питание сохр вок одного из рекламных объявлений данной марки гласит:"Кормить ребенка кошерной пищей так же просто, как выбрать"Beech-Nutuot;Beech-Nut"

обслуживаем потребности небольших потребительских ниш, некоторые компании удовлетворяют собственную потребность в росте. Например, в 1989 г компания Kimberly-Clark выпустила одноразовые трусы"Huggies P Pull-Ups"; в 1994 г ею ни были созданы подгузники"Goodniles"для подверженных энурезом детей постарше; в 1997 г появились"Huggies Little Swimmers"специально для плавания (очевидно, что размеры соответс твующей ниши являются скорее микроскопически). Впрочем, в свое время специалисты Procter $ 400 млня емкость рынка превысила $400 млн.