Учебники Онлайн


Резюме

Маркетинг прямого отклика характеризуется целенаправленностью, индивидуальностью и измеримостью результатов. Сейчас, когда от продвижения требуется все большая прозрачность, эти качества делают его од ним из основных средств охвата самых разных потребительских аудиторий. По генерируемых объему продаж и суммарными инвестициям прямая реклама опережает все другие формы рекламы вместе взятые редко марк етинг-микс не содержит элементов прямого продвижения, причем элементов отнюдь не второстепенного плана. Все больше компаний понимают, что формула"персональное обращение плюс высочайшая избирательность аудитории"дает рекламе прямого ответа неслыханные для большинства вторых средств информации преимущества. Прогресс компьютерных технологий делает будущее прямого маркетинга одновременно и перспективных ым, и неопределенны неопределенным.

Появление. Интернета заставило многие компании пересмотреть свою маркетинговую практику. Хотя. Интернет и другие. Интерактивный средства информации пока не отвечают возлагаемым на них надежд и не станов вятся главными способами общения с потребителями, они уже вызывают кардинальные перемены в мире прямого маркетинга. Главная задача на сегодняшний день - извлечение из очевидных преимуществ э-коммерции реальной прибылили.

Компании уже научились привлекать посетителей на. Свои web-сайты, но далеко не всегда"гости"приносят им хоть какой-нибудь доход. Например, все крупные производители сухих завтраков поддерживают специа альные детские сайты (Kellogg's (например tonythetigercom), Quaker Oats (capncrunchcom), недавно на этом сайте зарегистрировался стотысячный участник детской рекламной игры"Where's the. Сарьn?"). К сож алению, интерес к виртуальным мирам пока не отражается на интересе к кукурузным хлопьями. Глава одной онлайновой компании высказал такой комментарий:"Перед отраслью стоит задача:. Превратить все. Эти вел иколепные возможности по построению взаимоотношений с детьми в реальные продажий с детьми в реальные продажи".

Какой бы вид прямого маркетинга ни использовался, общая их характеристика - гибкость - делает. Этот способ продвижения действенным практически для любого рекламодателя. Далее, не будем забывать и о друг гих важнейших качествах: возможности тестирования и достоверной оценки результатов. Измеримость рекламы прямого ответа способствует не только отчетности, но и позволяет создавать базы данных, столь нео бходимые для проведения любых рекламных, маркетинговых, стимулирующих. Кампаниий.

Мало кто сомневается, что по темпам развития реклама прямого ответа может уступить другой форме рекламы. В будущем такая реклама будет занимать все большее место в планах маркетинга, а также позволит проводит более сложное и точное. Сегментирование аудиторий, чем в настоящее время. Возможно, 1990-е гг назовут концом эпохи масс-медиа и массовых аудиторий. В будущем даже персональные коммуникации в т ом виде, в каком они существуют сейчас, уступят дорогу новым видам интерактивных средств информации. И главнейшая роль в этом превращении будет принадлежать рекламе прямого откликклика.

Помимо технологического прогресса развитию прямого маркетинга способствуют и изменения в обществе. Два источника дохода в семьях, работающие матери, стареющее население, нехватка свободного времени - в вот. Лишь некоторые из факторов, благодаря которым все больше компаний внедряют прямые методы работы с потребителями.

Самым большим препятствием на этом пути является, пожалуй, общественный скептицизм, особенно когда речь заходить о вторжение в частную жизнь людей. Но компании предпринимают определенные усилия и в этом м направлении:. Ассоциация прямого маркетинга и другие организации предпринимают меры по улучшению имиджа своего сектора маркетинга. Компании-участники списка"Fortune 500"традиционно включают тот или иной вид прямого контакта с покупателями в. Свои планы продвижения. Это говорит о все возрастающе доверии к прямому маркетингу и со стороны рекламодателей, и со стороны потребителей. Главное,. Чтобы нов ые законы не погубили столь многообещающе вид маркетинговой деятельностй деятельности.