Учебники Онлайн


24 Классификация факторов ценообразования и методы их анализа

ценообразующих факторов

Ориентация ценовой политики на рынок и ее системность обусловливает необходимость изучения факторов, прямо или косвенно влияющих на ценообразование. Классификация основных ценообразующих факторов нав ведено на рис 21.17.

. Рис 217 Факторы ценообразования

Методы изучения и анализа ценообразующих факторов

Совершенно очевидно, что в процессе установления цены учесть все ценообразующие факторы одновременно невозможно. Компромиссным путем для компании должно стать структурирование факторов ценообразования, т.е. выделение ния важнейших, на основе которых и нужно принимать ценовые решенияя.

С целью структурирования факторов ценовой политики и их изучение используют удобный и довольно несложный метод, который называется ситуационный анализ, или анализ профиля среды. Он заключается в составлении таблицы, в которой указывают фактор влияния, силу его воздействия на предприятие в условных единицах измерения и возможные шаги фирмы по ослаблению его негативного влияния или использованием ния положительного в собственных интересах. Существуют различные варианты проведения ситуационного анализа, которые рассматриваются далі.

. Вариант 1. Ориентировочный профиль анализа среды может выглядеть так, как показано в табл 27

. Таблица 27. Типичный анализ профиля среды для целей ценообразования

Фактор

влияющим

на установление цены

Состояние фактора

Характер воздействия на фирму в баллах

Оценка значимости фактора в баллах (-3 3)

Возможная реакция фирмы

1 2 3 4 5

Развитие Интернет-технологий

Возникновение рынка Интер-нет-продаж, широкое распространение использования корпоративных сайтов предприятий, расширения аудитории пользователей Интернета

Угроза упустить рынок Интернет-продаж, отстать в уровне сервиса конкурентов

- 1

• Поддержание и развитие корпоративного сайта

• Создание новых каналов коммуникации через Интернет с поставщиками и клиентами

Изменение инвестиционного климата

Улучшение инвестиционного климата в связи с изменением законодательства и подготовкой к вступлению в ВТО

Угроза появления новых конкурентов и финансового усиления существующих

- 1

• Мониторинг финансового состояния конкурентов

• Мониторинг потенциальных инвесторов

• Проведение переговоров с финансовыми партнерами

Курс доллара

Установка среднегодовой курс доллара в 2012 г на уровне 8,05 грн / долл

Возможность сохранения ликвидности и платежеспособности компании, снижение курсовых потерь

+ 1

• Мониторинг финансовых показателей

• Хеджирование риска

Изменение минимальной заработной платы

Увеличение размера минимальной заработной платы под давлением потребительской инфляции

Угроза увеличения расходов на персонал Возможность увеличения платежеспособного спроса

- 1 1

• Мониторинг рынка труда

• Мониторинг изменения структуры спроса потребления

• Изменение параметров бизнес-процессов по результатам мониторинга рынка труда и структуры спроса

Стоимость кредита

Снижение стоимости гривневого кредита (при соблюдении параметров бюджета и реструктуризации банковской системы)

Возможность удешевление гривневых кредитов

+ 1

• Проведение переговоров с кредитными организациями по уменьшению стоимости обслуживания грив-невых кредитов

Изменение системы власти

Усиление вертикали власти

Угроза интенсивной смены кадров в госструктурах, усиление нерыночных методов регулирования, увеличение рисков

Возможность налаживания связей с государством

-1,5 1,5

• Усиление работы с государственными органами по налаживанию связей

. Вариант 2. Каждый из факторов оценивают по следующим параметрам и балльной шкале:

1) важность для отрасли: 3 - большая, 2 - умеренная, 1 - слабая;

2) характер воздействия на фирму: 3 - сильная, 2 - умеренный, 1-слабый, 0 - отсутствует;

3) направленность воздействия: 1 - положительная; -1 - негативная;. Далее степень важности фактора рассчитывается как приложение

выраженных в баллах показателей важности для отрасли, характера воздействия на фирму и направленности воздействия. Факторы цены, набравшие наибольшее количество баллов, должны учитываться при установлении цены пер ршочергово. Так, в нашем примереі (табл. 28) фирма должна строить свою ценовую политику прежде всего с учетом будущего колебания валютного курса

. Таблица 28. Условный пример анализа факторов ценообразования с помощью количественных оценок

Фактор, влияющий на установление цены

Важность для

области

Характер воздействия

на фирму

Направленность влияния

Степень важности фактора

Установка среднегодовой курс доллара в 2012 г на уровне 8,05 грн / долл

3

3

-9

-9

Увеличение размера минимальной заработной платы под давлением потребительской инфляции

2

1

+1

+2

Улучшение инвестиционного

климата в связи с изменением законодательства

и подготовкой к вступлению в ВТО

2

2

-1

-4

. Вариант 3. Очень удобным и наглядным является составление таблицы профиля среды, где каждый фактор ценообразования оценивают по единой шкале. Критериями оценки могут быть: значимость фактора для ценового решения, степень р развития этого фактора, степень соответствия состояния фактора его желаемом значению для фирмы и др.. Например, вв табл 29 условная компания оценивает внутрифирменные факторы, чтобы определиться с ценовым позиционированием товара. Чем выше балл, тем лучше состояние фактора на данном предприятии

. Таблица 29. Анализ профиля среды по единой шкале