Учебники Онлайн


834 Рынок сбыта товаров (услуг)

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Вначале предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:

1. На каких рынках действует или будет действовать фирма?

2. Какие типы рынков используются фирмой?

3. Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?

4 а проранжирувани рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и других рыночных показателях?

5. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

6. Какие перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?

7. Как предполагается реагировать на эти изменения?

8. Каким образом происходит изучение потребностей и спроса?

9. Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

10. Какие прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?

12. Не проводятся тестирование рынка и пробные продажи?

o. Оценку потенциальной емкости рынка

o. Оценку потенциального объема продаж

o. Оценку реального объема продаж. Итак, анализ рынка масс предоставлять:

o информацию об отрасли, в которой вы планируете действовать, ее особенности, зависимость от смежных отраслей;

o тенденции на этом рынке, на который вы планируете выходить;

o оценку емкости рынка - объем рынка (годовое потребление продукта) в разрезе выбранных регионов и в разрезе выбранных групп потребителей;

o специфику работы на выбранном рынке;

o сегменты рынка, на которые нацелен ваш продукт (т.е. группы основных потребителей), - портреты ваших потенциальных потребителей

целом раздел об анализе рынка - это итоги рыночных исследований, которые вы провести перед началом написания бизнес-плана. В нем должна идти речь о том, кто является вашими основными потенциальными потребитель лями, где они находятся, как и почему они будут покупать вашу продукцию или товар.

835 Анализ конкурентов

В этом разделе следует описать основных конкурентов, которые производят или продают подобную продукцию на выбранных рынках, чтобы можно было представить себе насколько сейчас рынок насыщен конкурентной продук кциею. В говорите, насколько растет конкуренция и возможно появление новых конкурентов в будущем. Здесь стоит задуматься над целями конкурентов и оценить те средства, которыми они продвигают свою продукцию на рынок, а также их возможную реакцию на появление вашей продукции на рынке. Лучше представить сравнительные характеристики конкурентов по конкурентоспособности самих предприятий (уровень развития фирм опыт, доступ к ресурсам, связи, финансовое положение, квалификация работников, доля рынка, эффективность стратегии сбыта и т.д.) и отдельно по конкурентоспособности характеристик продукции (потребителем цьки качества, качество, цена, упаковка, удовлетворяет потребности клиентовів).

При анализе состояния конкуренции на рынках сбыта нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, в указывают на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным озна кам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Стоит кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно показать, какие знания о действиях конкурентов могут помочь ваши и фирме создать новые или улучшенные товары (услугиги).

Стоит показать преимущества и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная. Желательно провести рангув ния конкурентных позиций фирмы, что позволит более точно определить ее положение и выявить возможности для потенциальных улучшений. Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции фирмы с позициями конкурентов. Ранг фирмы и главных конкурентов указывается по 5 - или 10-балльной системе. Для каждого из целевых рынков надо сравнить транспортные расходы с расходами у конкурентов, качество продуктов и упаковки, сопоставить возможности снижения цен, а также иметь представление о рекламной кампании и имидж фирфірм.