Учебники Онлайн


8366 Реклама, связи с общественностью, продвижение товара

Многие фирмы как начинают или развивается или находятся на ранней стадии, не имеют значительных средств для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом можно получить бесплатную объявленийму.

При наличии службы связей с общественностью ее задачами являются:

o. Систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения;

o. Осуществление торговых презентаций;

o. Проведение институциональной рекламы;

o. Предоставление консультационных услуг

SWOT-анализ (рис 81)

Сокращение SWOT происходит от первых букв английских слов Strengths (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (возможности), Threats (угрозы)

Етапи SWOT - аналізу в процесі вибору стратегії підприємства

Рис 8 1. Этапы SWOT - анализа в процессе выбора стратегии предприятия

. Понятие SWOT-анализа

Поняття SWOT-аналізу

Поняття SWOT-аналізу

Генерация альтернативных стратегий развития предприятия на основании SWOT-анализа осуществляют специалисты отдела экономического анализа и прогнозирования, или специалист по стратегическому менеджменту. Пр роте выбор стратегии является прерогативой высшего звена руководства предприятия SWOT-анализ выступает основой для генерирования стратегий предприятийва.

. Особенности SWOT-анализа как управленческого инструмента:

Особливості SWOT-аналізу як управлінського інструменту:

Примерный перечень возможностей и опасностей внешней среды:

Возможности:

1. Выход на новые рынки или сегменты рынка

2. Возможности расширения производства, сбыта

3. Возможность вертикальной интеграции

4. Ускорение роста рынка товаров номенклатуры предприятия

5. Уменьшение конкурентного давления

6. Статичность конкурентной среды

7. Возможность выхода на внешний рынок

8. Развитие рыночных отношений

9. Стабильность в обществе

10. Возможность использования новейших технологий, оборудования

11. Увеличение доли трудовых ресурсов с высшим образованием на рынке рабочей силы

12. Снижение налоговых ставок

13. Увеличение курса национальной валюты

14. Рост доходов населения

15. Снижение темпов инфляции

16. Введение в действие благоприятного. Закона Украины для предпринимателей

17. Благоприятные природные факторы

18. Ослабление позиций поставщиков

Угрозы:

1. Спад производства товаров номенклатуры предприятия

2. Высокие налоговые ставки

3. Замедление роста рынка товаров номенклатуры предприятия

4. Снижение курса национальной валюты

5. Нестабильность в обществе

6. Возникновение новых конкурентов

7. Усиление конкурентного давления

8 значительно степень изменения потребностей, вкусов и предпочтений покупателей

9. Неблагоприятные демографические изменения

10. Усиление позиций (торговой силы) покупателей и поставщиков

11. Неблагоприятная политика правительства

12. Моральное старение действующей технологии в сфере функционирования предприятия

13. Сокращение доходов потребителей

14. Увеличение темпов инфляции

15. Введение в действие неблагоприятного. Закона Украины для предпринимателей

Место SWOT-анализа в разработанной стратегии фирмы приведены на рис 82

Типичные ситуации для фирмы в зависимости от возможностей и угроз и соотношение сильных и слабых ее характеристик приведены соответственно на рис 83 и рис 84

Місце SWOT -аналізу в опрацюванні стратегії фірми

Рис 82. Место SWOT-анализа в разработке стратегии фирмы

Типові ситуації для фірми з огляду на можливості і загрози зовнішнього середовища

Рис 83. Типичные ситуации для фирмы учитывая возможности и угрозы внешней среды

Типові ситуації для фірми залежно від співвідношення сильних і слабких її сторін

Рис 84. Типичные ситуации для фирмы в зависимости от соотношения сильных и слабых ее сторон

Таблица 82. Ориентировочный перечень характеристик для SWOT-анализа фирмы (за. Томпсоном-Стрикленд)

Орієнтовний перелік характеристик для SWOT-аналізу фірми (за. Томпсоном-Стріклендом)

. Таблица 83. Стратегические действия фирмы, вытекающих из SWOT-анализа

Ситуации учитывая

влияние факторов внешней среды '

Конкурентная ситуация

Безоговорочная преимущество

Преимущество по отдельным показателям

Средняя позиция

Слабая позиция

Благоприятная

Инвестирование

Инвестирование,, устранение собственных

слабых сторон

Инвестирование, улучшения; конкурентных позиций

Устранение, слабости и движение за лидером

Проблемно благоприятная

Инвестирование, защита от угроз

Сосредоточение На сильных аспектах, избежания угроз

Селективный

развитие, нахождения рыночных

цен, избежать угроз

Уход, уход с рынка

Условно стабильная

Поддержание выборочной деятельности

Поддержание деятельности, устранение слабых характеристик предприятия

Поддержание жизнедеятельности

Устранение слабости, движение за лидером

Уход

Уход

Уход

Уход

Уход

SWOT-анализ-это процесс тщательного изучения предприятия и его окружение, с помощью таких показателей, как сильные и слабые стороны, возможности, угрозы. Однако, SWOT-анализ сам по себе не даст которых-не ебудь специфических ответов. Следует использовать SWOT-анализ при разработке бизнес-плана и стратегииії.

Сильные стороны-это основные способности компании и включают особые технологические характеристики, резервы, положение на рынке, патенты и т.д.

Примеры сильных внутренних сторон:

o. Уровень ключевых навыков / компетенции

o. Репутация на рынке

o. Уровень финансовых резервов

o. Технические новшества

o. Нововведения в производстве

o. Преимущества в цене

o. Опыт

o. Улучшенное руководство

o. Конкурентоспособные преимущества

o. Растущий рынок

o. Талантливый персонал

Слабые стороны-это условия в компании, приводят к ухудшению производительности, например, устаревшее оборудование, нечеткая стратегия, бремя высоких налогов, плохое качество продукции или рыночная репутация, слабое руководство и др..

Примеры слабых внутренних сторон:

o. Отсутствие стратегического плана

o. Слабые финансовые условия

o. Недостаток или избыток персонала

o. Неопределенная рыночная стратегия

o. Неправильная комбинация личных навыков

o. Прибыль, снижается

o. Устаревшие ресурсы

o. Неадекватные системы знаний

o. Устаревшая производственная линия

o. Ограниченная сеть сбыта

o. Ограниченные маркетинговые материалы

Внешние возможности - это условия или обстоятельства, которые могут быть применены на благо компании. Эти возможности могут включать специальную нишу навыков или технологий, к которым внезапно повышается интерес к а ринку.

Примеры внешних возможностей:

o. Навыки, которые можно перенести на новые продукты / сферы бизнеса

o. Расширение продукции / переработка, соответствующих новый рыночный спрос

o. Повышение уровня спроса потребителей

o. Новые технологии, создают больше возможностей

o. Расширение вертикальных рыночных каналов

o. Расширение горизонтальных рыночных каналов

o. Возможности, связанные с глобальным объемом продаж

o. Изменения в структуре налогов

o. Повышение спроса, вызывающее увеличение мощности

o. Изменения в среде конкуренции

o. В конкурирующих соперников проблемы

o. Стратегическое партнерство, что ведет к большему объему продаж. Внешние угрозы-это текущие или будущие условия во внешней среде, которые могут навредить компании. Этими угрозами могут быть миграция на аселення, изменения в покупательских предпочтениях, новые технологии, изменение законодательства, усиление конкуренцийї.

Примеры внешних угроз:

o конкуренция усилилась

o. Уменьшение спроса

o. Ввод продуктов, заменяющих

o. Неблагоприятные коммерческие стратега

o. Новые коммерческие положения

o. Забастовки рабочих

o. Экономический упадок и спад производства

o. Изменение рынка или спроса

o. Демографическая неустойчивость

o. Возросла покупательная способность

o. Рост цен на услуги поставщиков

o. Переманивание служащих конкурентами

o. Большой объем неквалифицированных служащих