Учебники Онлайн


Ситуационная упражнение

*. Материал для ситуационной упражнения собран магистром. Б. Кель.}

Увеличение масштабов строительства в середине 90-х годов XX века привело значительный рост потребности страны в источниках света. Для удовлетворения этой потребности было решено создать новые предприятия. В этот ча ас только в Украине дефицит электроламп составил примерно 300 млн шт. Среди многих таких предприятий было и. ОАО"Сяйвоot;Сяйво" * 9, сооружение которого именно в. Западной Украине неслучайно, ведь здесь были высококвалифицированные специалисты электровакуумного производства и производства стекла, а также учебные заведения, которые готовили специалисты ей соответствующего профиля. Рядом - запасы чистого кварцевого песка, который является основным сырьем стекольного производстваа.

* 9. Название организации условная}

Негативным фактором было то, что на. ОАО"Сяйво"как монополиста распространялось действие закона о регулировании цен государством. Кроме того, в то время. ОАО"Сяйво", как и большинство украинских предприятий, перешло на а бартерные отношения. Приобретение материалов, расчеты за энергоносители, налоги в бюджет, выдача заработной платы - все это осуществлялось через товарообмен, постепенно довело общество до кризисной с итуации. Все мероприятия по пополнению оборотных средств оказались безрезультатными. Проведение реструктуризации также не дало ощутимых последствийдало відчутних наслідків.

Кризис в объединении дальнейшем углублялась, если бы не случился стратегический инвестор. Решением наблюдательного совета были прекращены все бартерные операции и взаимозачеты. Началось погашение задолженности и по заработной плате. Но. ОАО"Сяйво"ждали новые испытания: отказ от бартера и переход на денежные отношения привели к блокаде со стороны операторов, которые работали по бартерным соглашениям. В этот же пер иод произошел скачок инфляции в. России с одновременным ростом импорта электроламп по демпинговым ценам из. России и. Беларуси. Объемы реализации. ОАО"Сяйво"уменьшились вдвое, но ему удалось защитить и сохранить собственное производстверегти власне виробництво.

В последние годы происходит освоение передовых технологий, модернизация оборудования (реконструкция стекловаренной печи), расширение товарного ассортимента, внедрение новой упаковки. Все эти меры вывели т общество на конкурентоспособный уровеньь.

время. ОАО"Сяйво"является одним из производителей ламп накаливания в Украине. Продукция общества известна не только на украинском рынке, но и в. России, странах. Европы,. Дальнего и. Ближнего. Востока, африканского конт тиненту. Среди основных направлений деятельности. ОАО"Сяйво"- производство лампочек общего назначения (матированные, декоративные, светофорные, с дзеркализованим куполом), а также миниатюрных, кварцево-галог енных ламп, ламп-фар (автомобильных, самолетных, другого назначения), колб и склотрубоня), колб і склотрубок.

ОАО"Сяйво"планирует максимально расширить экспорт, выйти со своей продукцией на европейские рынки. Но для реализации этой стратегии необходимо повышение качества ламп за счет усовершенствования я их производства, обновление технологий, организация выставок и других рекламных мероприятий, улучшения информационного обеспечения путем создания информационных систем, которые автоматизировали решения вы производственных, экономических и внешнеэкономических задач и т.п.. Увеличение экспорта обеспечит приток валюты, которую можно использовать на закупку качественной импортного сырья, а также позволит уменьшить в траты от продажи. Однако для выхода на внешний рынок и удержания позиций на уже существующем требуются значительные средства для расширения ассортимента для ее продвижения тощосування тощо.

В последние годы наблюдается рост чистой прибыли общества, такая тенденция может сохраниться за счет увеличения объемов производства и экспорта продукции, которые уже в прошлом году составили 22% от общего объема выпуска. За последние четыре года. ОАО"Сяйво"экспортировало продукции на 17,3 млн грн в 16 стран миркраїн світу.

Товарооборот. ОАО"Сяйво"осуществляется через 13 региональных дилеров, которые имеют определенные обязательства по объемам и территориальных границ продаже. Но основательный анализ существующей системы сбыта. ОАО"Сяйво"показ зав ее неэффективность: работа только через дилеров привела к потере прямого контроля над продажей товаров. Поставщиками сырья и ресурсов. ОАО являются отечественные предприятия, которые своевременно выполняют свои й обязательства и осуществляют стабильную ценовую политикбільну цінову політику.

Анализ состояния конкурентной среды. ОАО"Сяйво"свидетельствует, что на украинском рынке электроламповый продукции преимущественно представлены конкуренты из ближнего (Россия,. Беларусь,. Киргизия) и дальнего зару убижжя (PHILIPS, PILA, OSRAM, GE, TUNGSRAM). Доля рынка конкурентов составляет 15-20%. Цены конкурентов из ближнего является ниже по сравнению с ценами. ОАО"Сяйво"вследствие низкой стоимости энергоносителей и существенной преимущества в масштабах производства, хотя государство сдерживает массовый ввоз ламп"близких"конкурентов квоте на импорт этой продукции квотою на імпорт цієї продукції.

агрессивным конкурентом. ОАО"Сяйво"из дальнего зарубежья на рынке Украины PHILIPS. Имеет довольно широкий ассортимент продукции, которая считается качественной отечественных аналогов, хотя дороже в 1,7 за. К преимуществам конкурентов из дальнего зарубежья относятся также имидж фирмы и привлекательную упаковкуива упаковка.

Динамика распределения рынка Украины между производителями ламп общего назначения за последние три года приведена в таблице:

Распределение рынка Украины между производителями ламп общего назначения

Производители ВОП

Базовый год

Предыдущий год

Отчетный год

ОАО"Сияние"(Украина) (Україна)

доля рынка,%

62

87

89,5

объем рынка, млн долл. СШАА

10

16

16,5

ОАО"Лисма", Уфимский Уфимський

электроламповый завод (Россия)

доля рынка,%

20

2

1,5

объем рынка, млн долл. СШАА

4

0,33

0,2

Брестский электроламповый

завод (Беларусь)

доля рынка,%

10

4

2

объем рынка, млн долл. СШАА

2

0,67

0,3

PHILIPS (PILA-PHILIPS)

доля рынка,%

5

5

5

объем рынка, млн долл. СШАА

2,45

2,45

2,6

OSRAM

доля рынка,%

2

1,5

1,5

объем рынка, млн долл. СШАА

1,2

0,55

0,6

GE

доля рынка,%

1

0,5

0,5

объем рынка, млн долл. СШАА

0,6

0,25

0,25

Задача. Проанализируйте среда организации методом SWOT, обнаружив его сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы внешней средыа.

Объясните, почему. ОАО"Сяйво", по вашему мнению, оказался в таком положении? рунтовано?

Какие факторы внешней и внутренней среды, на ваше усмотрение, стоит учесть при формировании стратегии этой организации?